相比其他的广告平台如Google AdWords或Facebook，亚马逊的广告非常容易设置和管理。本期Jungle Scout的百万美金案例会和大家分享如何有效地使用PPC广告，以及优化PPC的所有方法，以帮助卖家提高PPC的广告效果，将利润最大化。

付费广告是如何运作的？

首先介绍下亚马逊付费广告的运作方式，以及它的操作界面。亚马逊每个月都会收到亿万次搜索，其中包括大量的长尾词搜索。长尾词是指至少包含3个单词的关键词。当消费者搜索这些长尾搜索的时候往往表示他们准确地知道自己的需求，美国海外仓，并且随时准备下单了。

一般情况下，消费者不会在亚马逊上闲逛，或者寻找有意思的产品。他们往往知道自己想要什么，然后到亚马逊输入相关产品的名称。亚马逊将根据关键词列出它认为最有可能满足用户需求的产品列表。这就是所谓的自然流量。此外，还有“付费”的搜索结果，和自然搜索结果混合在一起，有时出现在搜索结果的顶部，有时在底部：

Amazon PPC广告: 广告策略

创建付费广告非常简单，但在开始做广告之前，需要了解广告的策略和目标，这样我们不会匆忙地做出决定，到最后达不到想要的广告效果。

首先需要明确的是PPC广告的收费，PPC广告并不是以卖家产品在搜索页面的展示，或者通过展示达成的购买收费的，而是以消费者在搜索页面看到了卖家产品的展示，并点进产品详情页计算的。

了解了PPC的收费之后，我们再来谈谈如何创建和管理PPC广告的方法：

（1）创建广告活动，找出能够转化为销售并且利润好的关键字

（2）删除掉不能转化成销售的关键字

（3）提高转化好的关键字的出价，获得更多的流量

在进行下一步之前，让我们先熟悉下亚马逊的一些关键数据指标。 下面是亚马逊的官方描述：

（1）Advertising Cost of Sales （广告成本比例）– 广告费用在销售额中所占的百分比。用广告总支出除以广告带来的总收益来计算。比如，你在广告上花费了4美元，带来了20美元的销售额，那么你的ACoS就是20％。

（2）Attributed Sales （归因销售） – 在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额。销售数据在系统里有延时，不过在48小时内便会在系统中显示出来。因此，你无法查看广告当天的销售数据，就是由于数据延迟，同样，你可能也无法看到“昨天”的销售数据。你可以在Campaign Performance report (广告效果报告)中查看产品销售情况。

（3）Impressions （展示次数）– 广告的展示次数。

（4）Clicks （点击次数）– 广告的点击次数。如果有无效点击的话，亚马逊会在报告中删除这些点击，亚马逊一般会在点击发生的3天内对无效点击进行处理，因此，你有时会看到过去3天的点击次数有所调整。

在下面的指导中我们做了以下2个假设:

（1）假设大家的产品列表是优化过的。我们想要尽可能地把产品页的访问转化为实际购买，因此卖家需要准备好以下内容：高分辨率的图片、包含关键字的描述性标题、描述充分的产品要点，以及产品说明。如果卖家不知道如果优化列表，可以查看这篇文章，详细记录了上期百万美金产品Jungle Stix列表创建的全过程。

（2）在这里，我们只关注亚马逊站内流量，就是从站内搜索导到你的产品页面，即亚马逊Sponsored Ads。我们不会讨论站外广告，就是通过亚马逊产品广告将流量导到独立站上。因为，不需要开独立站，卖家也可以通过FBA获得不错的销量。

设置和管理亚马逊广告其实很容易。大家主要需要关注以下几点：

（1）创建关键字列表

（2）了解不同的关键词匹配类型

（3）设置预算和关键词的出价

（4）创建易于管理、有良好逻辑结构的广告活动（campaigns）和广告组（ad groups）

（5）不停地优化，优化，优化！

大家应该在亚马逊上花多少钱？