要说目前卖家们头疼的问题，那必然是库存不足，新货补不上的问题。抛却本次突发情况带来的措手不及。库存问题也一直是困扰卖家的最大问题。不管什么类型，什么级别的卖家，全境通海外仓，只要你做了FBA，对待库存都是又爱又怕。所以推测库存消耗，计算库存周期，完善库存预警非常重要，下面就以一个目前在售的产品，讲讲两个预测库存消耗周期的方法。

以销量为依据，从不同周期的消耗推测库存情况

库存和销量其实就是此消彼长的关系，销量换个角度看就是库存消耗量，决定了这批库存会不会卖不出去，什么时候要继续补充。比如下面这个产品，它的库存是790，3月8日的销量是11。

（3月8日销量、库存情况）

如果按照3月8日的销量，那么这批库存能够消耗的时间超过两个月。然而一天两天并不能说明什么，卖家还需要拉长时间线查看产品的销量情况。

比如把时间线拉长到一周，拉长看看本月的情况，上个月的出单，甚至延长到前三个月，推测产品的销量，从而判断库存消耗。比如说通过不断拉长时间线，看到这款产品的不同销量：

（一周销量）

（当月销量：3月1日—3月8日）

（上月销量）

通过不断拉长时间维度，不断进行平均值的计算，产品的每天的平均单量在没有明显淡旺季的情况下是趋于平和的。

卖家可以发现在这款产品平均的销量在20单以上，上月份整个月的销量在725，目前的库存是790，如果销售情况与上月差不多那么估计是支撑1个月多加个3天左右。那么考虑到备货贴标发货到仓，几乎可以说卖家从现在就需要到工厂开始下单生产了。

然而这种情况还是属于比较理想并且单量都比较平均的现象。然而现实是，很多情况下，库存的消耗，也就是销量，是有不同的高低峰的。

找到这些高低峰所在，回顾所对应的情况和卖家采取的措施，那么卖家能够得到更好的库存消耗答案。

寻找销量高低峰值，不断缩短时间范围推测消耗

还是以之前的产品为例，这次看的是销量的走向。这个产品是在1月份上架的，从1月1日到3月8日，共68天的销量走势如下图蓝线部分展示：

平均单量是20左右，高峰值是60单，低峰值出现在刚刚推广的时候，最低值是5单。之所以出现峰值，是因为参加了站内的秒杀，之后流量消失单量有所回落又开始回升。如果参照新品的情况，那么剩下的790个库存可以消耗158天，但情况显然不是这样，这个我们慢慢再说。

如果加大推广力度，达到60单每天的节奏的话，那么库存只能支撑13天，这个需要卖家选择对渠道并且持续投资，视情况而定。

目前产品的情况是，经过了两个多月的推广，逐渐趋向稳定，至于稳定到什么情况，可以根据推广的节奏进行划分，比如把这段时间分为推广前期和推广稳定期，那么可以形成不同的对比，明显看到从2月5日后尝试不同推广方式单量有所波动并出现高峰期。

如果按照这个推广节奏来说，那么库存可以支撑的时间为13—98天。再进一步将时间缩短锁定稳定期：