淡季马上就要来了，Are you ready？

最近有不少卖家向船长反馈称，这段工夫销量末尾有所上升，也有少局部卖家示意，不知为何，每次淡季前的销量总会上涨一波，有点迷茫。

顺便是对于一些推新品的卖家，产品还没出单，没有报名资历参与黑五网一等流动。很多卖家能够都是走到那一步，做到哪一步。

在船长看来，淡季想要爆单，后期预备工作十分要害。在推新品过程当中，假设后期缺乏系统性的营销方案，前期推行起来就会愈加费劲，需求花费更多的工夫和精神去剖析和钻研。

那么，淡季到来前的这一个月，新品该如何推能力更好的解锁淡季时机呢？

01新品Listing上架与优化，确定文案

当一条listing上架之后，通常平台会给你提供充足的测品工夫，你需求应用好这段工夫对你的产品停止测试和评级，这样能力在淡季流量高峰，更有针对性地对产品做好引流。

一条好的Listing是产品出单最重要的第一步，它可以最大化地获取高品质的搜查流量，更容易完成转化。

确定优化Listing的属性及文案：

Tittle（题目）

Picture（图片）

Bullet Point（五行特性）

Description（形容）

Search Term（ST要害词）

Review（评论）

Q&A（问答）

A+（图文版产品概况页面）

优化Listing的留意事项：

产品分类节点是不是设置正确？

在题目、形容和搜查要害字里是不是都减少好了要害词？

图片和形容能否明晰？

能否容易引发购买欲？

价钱是不是在正当的定价区间？

另外，你还需求留意Listing的残缺性，你上传的Listing越是残缺、越是谨严被亚马逊收录和给予的权重也就越高。

想知道你的Listing能否残缺，可对照下表自查：

图源/亚马逊寰球开店

02优化产品价钱，确定产品定价计划

新品后期的价钱普通不建议太高，但也不是说亏本大甩卖，除掉FBA运费战争台佣金，以及头程运费等，利润控制适合范围内即可，比如20%左右，全境通海外仓，当然最重要还是要参考竞品市场定价。

价钱是一个相对比较灵敏的要素，也不建议常常变动，普通Listing积攒了肯定Review和排名拉升之后，可能螺旋式提高1~2个美金。

03治理好库存，确定FBA发货数量

新品要发FBA，到底要发多少个过去适合？这是很多卖家都烦恼的事件。普通来说，新品是个试对和试错的过程，没有说选了一款产品一上架就卖得飞起来。

依据民间公布的发货/补货公式：

发货/补货数量= 平安库存 - 海外仓库库存（亚马逊仓库库存/海外仓仓库）- 本地仓库库存，同时配合未来销售情况的预估。

04投放站内广告，搜集转化高的要害词

▶主动广告投放

亚马逊会依据你的产品信息将你的广告推行给一切能够的相干客户搜查。反过来，全境通海外仓，搜集系统主动投放婚配进去的要害词，对于那些与产品相干、曝光点击效果不错、甚至有转化的要害词，你可能减少到本人的Listing里面，进一步优化你的Listing。

▶手动广告投放

当你的新品Listing中有了曝光量较高的“要害词”后，你将可能停止手动投放商品推行广告，添加你的新品的曝光度。

05设置优惠券（Coupons），测转化

设置优惠券（Coupons），应用促销手腕进一步测试转化率较高的潜力新品，进一步获取精准流量，降职销售，波动搜查排名。（起源：船长）