亚马逊卖家都知道，亚马逊不会总是让卖家永世获得Buy Box，而是在许多卖家之间周期性地轮换。决议获得Buy Box的卖家和保留周期取决于几个变量。

假设你是提供最常见的产品，在性能和价钱上没有太大差别的数以百计的卖家之一，那么你很能够面临争夺Buy Box的渺小竞争。另一方面，假设你以正当和有竞争力的价钱提供具备独特性能的罕见产品，你将面临较少的竞争。这样，你博得Buy Box并持有更长的工夫的时机将会更大。

在这种情况下，你将获得更高的Buy Box占有率时机，这是一个绝佳的时机。

什么是Buy Box占有率？

简略来说，亚马逊Buy Box占有率是一个值，它通知你当买家查看归类为与你产品所属的类型相反的产品页面时，你的产品出如今Buy Box中的频率。

比方说，假设一个产品页面在一段工夫内被阅读1000次，且你的产品出如今Buy Box中800次，那么你的Buy Box就是80%。对于体现杰出的卖家来说，这一数值能够是75%，而平均来说，大局部卖家的Buy Box占有率为20%，体现较差的卖家为5%。

在现实的情况下，假设该平台上存在4个销售具备相似性能的同类产品的卖家，每个卖家可以获得25%的Buy Box占有率。这象征着你的产品已经出如今Buy Box中，占总阅读量的25%。

要查看你的产品Buy Box占有率，可能依照以下步骤获取：

步骤1、进入亚马逊卖家中心；

步骤2、在“REPORTS”上悬停；

步骤3、抉择“Business Reports”；

步骤4、导航到Reports-ASIN-Detail Page Sales and Traffic by Child Item

哪些要素会影响Buy Box占有率？

有几个重要的要素会分明影响 Buy Box占有率。这些要素会将你的百分比升高到较低的程度，并在肯定水平回升高你博得Buy Box的时机：

●不残缺的产品信息

●不正确的产品分类

●过高的定价

●过低的库存程度

●订单提前发货

●高订单毛病率

●糟糕的客服

●差评

一切这些要素能够会更大水高山影响你的Buy Box占有率，并对你的品牌和业务产生不利影响。

但不用担心，你可能轻松处理低Buy Box占有率。你需求留意的就是关注上面所提到的要素，并一一剖析和改善。然后，采取必要的步骤停止改进并提高消费率。

如何改善较低的Buy Box占有率？

可能经过改善与你的产品和销售流程相干的一些重要方面来有效地改善较低的Buy Box占有率。例如：

●产品信息

在产品页面提供残缺的产品信息并上传吸引眼球的产品图片或视频。精巧的图片通常会吸引更多买家访问你的产品页面。

●产品分类

反省产品能否被放置在谬误的类别。假设是，那么将产品移到适当的类别。不适当的类别将升高产品的潜在买家的搜查后果中曝光的能够性。

●产品价钱

升高产品价钱，并提供正当的价钱。在确定价钱的时分，不要遗记思考投资和费用。

●库存程度

经过定期补充高须要产品的库存，保持库存在一个稳固的程度。此外，经过设置有效的重新洽购阈值，可能避免频繁的缺货情况。

●运输和交付

找出与产品运输和交付相干的一切成绩并处理。或许退出FBA，每月支付额外的费用，然后将与运输和交付无关的一切义务转移给它。这将确保在方案的工夫内保证快速交货。

●订单毛病率（ODR）

保持ODR在1%以内，最大限制地缩小运输过程中产品的损坏，美国海外仓，并在残缺无缺的条件下交付产品。此外，尽量缩小因为发货提前和缺货而取消订单的总数量。

●客服

及时回答买家的讯问。在产品页面上减少产品常见成绩和解答。或许，你也可能借助FBA的协助，高效地解决与支付、退款和产品退货相干的成绩。

●差评

在设计产品时联合以客户为中心的方法，并尝试提供他们正在寻觅的正确处理计划。同时，在收到产品后立即与买家联络，并尽快处理成绩。

●辨认未经授权的卖家

阅读亚马逊的产品listing，并辨认未经授权的卖家，他们正在销售类似的产品，甚至是你的产品的仿冒品。向亚马逊寻求协助，让它对这些卖家采取适当的举动。

这些措施不只可能改善低Buy Box占有率，还将提高销售时机。此外，它们还能提高企业经营效率和全体产出。

现实的Buy Box占有率是多少？