亚马逊选品需求思考的成绩

亚马逊选品这个成绩，对于没有本人的研发团队，没有本人的工厂鼎力支持的卖家，(本人戏称本人为二道贩子，有时分甚至像是三道贩子了）选品貌似是一个永久的话题。

从类目，到确定做详细型号，详细尺寸，详细色彩的产品，都是选品的过程。在还没有末尾像如今这么仔细研讨亚马逊的时分，就很仔细的钻研过选品有哪些方法？

比如说，可能从先去看看本人对哪些产品感兴味，从供应链端看看本人的资源圈里面有哪些劣势资源的产品，还有用各种选品软件去分享亚马逊的竞品销量，还有买家的要害词搜查热度，以及Google Trend的近几年来的搜查趋向。

在这篇文章中，有之前在亚马逊的培训课堂上提到的一些选品工具：亚马逊学习笔记：从产品Listing上架到推行到首页的次要流程

不过很多情理听一万遍，不如本人教训一遍，如今写上去的目标，也是为了让本人在前期工作中，在这个环节愈加小心审慎。

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选品的时分，仔细剖析下产品老本，头程运费老本也是需求思考的点

由于顺便青睐钻研和剖析数据，所以一看到各种攻略的帖子上提到的，在美亚销售飙升榜上挑选飙升最快的产品，然后经过剖析他们在魔词的买家搜查热度，以及亚马逊前台搜查Listing的的个数，全境通海外仓，然后经过剖析挑选剖析排名前100名的产品，从中筛选了24个Listing，再把这24个Listing中齐全无奈做的产品，比如书籍等剔除，最后还有15个Listing,然后的确还从数据角度找到了几个竞争度相对较OK的产品。

不过再仔细的钻研下1688的供应价钱，还有亚马逊后面几页的平均售价，发现如同也没有什么利润了。有一款产品，那个要害词，也不知道为什么热度那么高，当终于把样品买回来，却发现运费真心真实太贵了，自发货出单了运费都要近200，产品老本才不到30.

这个时分，才深深的看法到亚马逊选品，产品的工厂价是一局部思考要素，产品的材积也是一个十分十分重要的思考要素。由于亚马逊是老本是由多个老本组成。将广告、刷单等推行经营老本除去在外。

假定一个数据线在亚马逊销售11.99美金，那么扣除15%的佣金，再扣除2.88美金的FBA配送费，实践可以进入到亚马逊卖家后台P卡账号的钱其实只要7.3美金了。这7.3美金减去产品的工厂价，再减去亚马逊头程运费，才是这个产品的毛利润。

亚马逊销售价钱=亚马逊佣金+产品工厂进货价+亚马逊头程+亚马逊FBA配送费用+ 其余老本（如刷单、广告推行老本）+毛利润额

所以在亚马逊选品计算利润的时分，都必须思考下产品的体积了，严厉计算过运费老本当前，看下能否还无利润空间，没有什么利润空间的产品，其实是不怎样值得思考的了。

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思考下市场容量，真的真的十分重要

当我一看法到这个成绩的时分，马上奋笔疾书记载下当时的心里想法，我怎样在最末尾抉择做这个产品E的时分，没有思考过市场容量的成绩呢. 这个产品为啥Listing少?是由于买家须要真的也很有限呀。

在刚钻研亚马逊一周的时分选品，严厉依照课堂上书上的批示，去实际，能够实际过程中也加了本人的理解，所以呢，一发现一个产品，居然只要2000条左右Listing的时分，十分的兴奋，认为本人发现新大陆了。（那个时分，还没有末尾用好推，还有Jungle Scout这类精品销量监测软件，所以没无看法到这个成绩。）

然而当我刷了一两单，就发现可以把产品拍到小类目标77名的时分，然后再刷一单就到第一页20名的时分，我就明确，这个产品做上来能源有点无余了。怪不得竞争再强烈，大家也情愿去进入须要旺盛的红海市场。

比如3C数据线这一类的产品，做到这个时分，我才真正意义上的明确，海边的人再多，即便有好几万集体去捞鱼，全境通海外仓，你拿个渔网过去，还能捞到不少鱼，由于大海自身的容量就十分的大。假设抉择了一个小小的鱼塘，即使成为了鱼塘塘主，将整个鱼塘都承包了，也只要一个鱼塘的鱼，而且一个新的小卖家，可以成为一个鱼塘塘主的几率又有多少呢？

然而我最近发现的一个店铺，却让我深深的感遭到，亚马逊选品当中精品店的精准营销是有那么的重要的。

在亚马逊上，有个叫做Helen's Asian Kitchen 的店铺，次要销售的是中餐的道具，比如筷子，还有饺子模具，传统的中国蒸笼等，评估都还挺多的。