今年疫情时期，亚马逊FBA卖家的遭逢堪称是起起落落。

首先：近几年，亚马逊末尾自建品牌。据Coresight Research和DataWeave的钻研显示，亚马逊如今共提供111个自有品牌的22617件商品，让亚马逊卖家们感遭到了要挟。但其实，对于亚马逊来说，FBA是他们重要的收入起源之一，每年可认为平台带来数十亿美元的收入，所以FBA为卖家提供的服务还是有肯定保障的。

其次：疫情时期，亚马逊FBA的卖家深受亚马逊平台政策的限度，导致很多产品断货，销量遭到了很大的影响。本来说好的FBA开放工夫也一再迁延至5月9日美国站开放，这个过程让卖家们一筹莫展，甚至只能抉择FBM（自发货），然而自发货异样也会由于各国政策的影响无奈顺利进口。

或者已经有很多FBA卖家末尾担忧他们的未来，然而，以目前亚马逊FBA片面解封，很多国家末尾解禁停工复产的情况下，FBA对比FBM还是具备几点劣势的：

1. 发货速度快

FBA是亚马逊提供的物流服务，FBA卖家可能提早将产品发送到亚马逊的美国仓库，有客户下单之后，FBA会担任产品的物流成绩，将产品收回，并在1-2天的工夫内送到客户手中；而FBM则需求卖家本人抉择国际物流发送给客户，花费的工夫就会比较长。

2. 有流量扶持

FBA作为亚马逊的收入起源之一，为了让更多卖家抉择FBA，亚马逊会给予卖家一些益处，比如流量扶持。利用FBA的卖家，在产品的排名上都会相对靠前一点，这一点在现在很多品类的销量都在下跌的情况下，是具备很大劣势的，可认为产品争取更大的流量，从而带来更多销量。

3. 转化率高

只管FBA是为卖家提供服务，全境通海外仓，却依然贯彻亚马逊“重买家轻卖家”的准则，只需客户对产品不称心，不只可能在30天内退货，FBA还提供上门取件服务。所以客户对FBA的产品信赖度还是比较高的，假设FBA产品和FBM产品同时放在客户面前，绝大少数会抉择FBA。

所以针对目前的现状，FBA卖家们无需太过焦虑。只是随着亚马逊的影响力始终增强，疫情时期股票依然下跌，以及销量的始终添加，还会有更多卖家退出亚马逊平台，如何矛头毕露就会变成一个比较辣手的成绩。

所以，以下为卖家们提供了3条建议：

01、流量

对FBA卖家来说，只仰仗亚马逊平台的流量是不够的，还需求借助站外流量。引进更多流量，能力提高产品的转化率和销量。其中有很多卖家会抉择做测评，模式简略且见效快。然而，为了平安起见，也为了让测评真正起到有效的作用，建议卖家抉择真人测评，比如KOL粉丝测评，经过网红粉丝的真人账号送测，可能有效提高review权重，降职产品的排名。

02、市场

抉择时机较大的市场，胜利的概率也会比较高。比如欧洲市场，全境通海外仓，英国将自2021年1月1日起实施新关税制度，取代原来不断实施的欧盟对外关税制度。内容将比欧盟共同对外关税更为简略、税率也更低。从明年年终末尾，英国60%的出口商品将享用免关税待遇。这对于卖家来说就是一个很大的时机。

03、选品

很多卖家在选品上会抉择须要量较大的产品，可能获得较多的销量和利润。比如疫情时期口罩成爆品，然而因为亚马逊的严厉治理，也有一少量卖家由于不合规操作被封号，所谓“成也萧何败也萧何”。所以，卖家们可能换个思绪，比如抉择须要量较少的产品，竞争力小，比较容易提高排名，对亚马逊FBA业务来说也是一个比较平安的模式。

在亚马逊这样一个国际大舞台上，没有绝对的应战和机会，要害在于卖家能否能明晰地剖析形势，钻研出实用的处理方法。不论是产品和市场的抉择，还是测评、网红营销等手腕的抉择，都需求顺应形势的发展。在目前各国政策都末尾解禁的情况下，正是卖家们发力的时分，最先看到时机并举动起来的人，才无时机抢占先机。