假设你是亚马逊美国站卖家，那么你需求了解美国生产者以及亚马逊买家的购物习气。

那么成绩来了，老美是如此多样化，有着宽泛的人民、国籍、文明、政治观点和性格，不能够找到可以解开一切美国生产者购物习气的“万能钥匙”。但咱们还是可能试着去解读。

首先，美国是世界上最大的商品生产国。他们是资本主义的缩影——他们知道如何赚钱，如何花钱。

美国人和中国人做生意的次要区别是，美国人先赚钱，然后建设关系。而对中国人来说，建设关系就是赚钱。美国人盼望最新的商品，最高品质的品牌和最好的性价比。假设你能为美国生产者提供这样的产品或服务，那么就可能建设一个虔诚的客户根底。

生产者支出不断占美国经济的70%左右。因此，美国经济与生产者支出间接相干。一个添加，另一个也添加。因此，美国人购买的是一般美国生产者的经济自画像。

最近的一项考查显示，亚马逊和沃尔玛的一般顾客都是46岁的白人女性。平均年收入约为8万美元。但是，随着18-35岁生产者（即千禧一代和Z一代）的崛起，生产者的购买习气已经发生了变化，以顺应网上购物。这就是为什么手机购物越来越普遍的缘由。亚马逊超过50%的销售额来自手机运用程序。

（各年龄段利用移动端购物人群占比）

大少数45岁以下的生产者经过手机购物。所以确保你的产品可能在移动端轻松购买（这也是亚马逊如此胜利的缘由）。

（1979-2020年美国生产者生存称心度人群百分比）

美国人在很大水平上是十分爱国的，虽然有些人对他们的政客和医疗体系持高度批判态度，但他们对本人的集体生存根本上十分称心，超过90%的人示意称心。

（2019年美国生产者搜查产品的平台或渠道占比）

他们称心的缘由之一是生存的便利。大少数商品都可能在网上买到，并在第二天送货上门。在一些城市，食品杂货可能在订购后2小时内送达。便利和宽泛的产品抉择是亚马逊越来越受美国生产者欢迎和信赖的根底。正如你在下面看到的，亚马逊是美国占主导位置的电商平台，大约占美国一切电商销售的50%。与阿里巴巴相比，亚马逊的规模仍然很小，但在美国，亚马逊是支流电商平台。

（美国购物平台占比；各平台寰球商品买卖总额）

以下是亚马逊上最受欢迎的商品分类。正如你所看到的，亚马逊买家购买的最受欢迎的商品次要是中国制作的产品。这是中国亚马逊卖家的劣势。

对于中国的亚马逊卖家来说，一个很好的楷模就是Anker这个品牌，它如今是一个价值数十亿美元的寰球公司。看看他们的历史吧：

●末尾在亚马逊网站上销售充电宝和充电器；

●2011年，Anker经过亚马逊将销售扩展到英国、德国、法国、意大利等欧洲市场；

●2012年，Anker产品末尾在亚马逊日本站、西班牙站和加拿大站销售；

●2014，Anker成为北美支流USB充电品牌；

●Anker末尾经过美国最大的办专用品零售连锁店之一Staples销售产品，以扩展其线下市场；

●2016年，Anker将线下市场拓展至寰球最大的生产电子零售商Best Buy；

●Anker末尾经过寰球次要连锁百货商店之一的沃尔玛销售产品.。

在8年的工夫里，Anker的寰球销售额从零增长到超过10亿美元。

以下是来自Anker的一些阅历：

1、.有一个寰球网站而非中国网址：看看Anker的网站，没有迹象表明这是一家中国公司。它显然是一家国际公司，全境通海外仓，这对美国生产者来说很重要；