卖家怎样才能为亚马逊产品listing带来更多的流量呢？答案有很多。但是，这里有一个较好的方法是让listing出现在搜索结果的顶部。

当你在亚马逊搜索中排名靠前时，亚马逊会自动引导更多的流量到你的产品页面。

•谷歌搜索结果的前4条点击量较高

•在亚马逊的搜索结果中，前3条的点击量占总点击量的64%

•70%的亚马逊用户不会浏览搜索结果页面的第2页

获得良好的亚马逊搜索引擎排名(SERP)对于卖家而言至关重要。它有助于吸引更多的流量，并把访问者转化为买家。这就是Amazon SEO派上用场的地方。

在这里，本文将介绍Amazon SEO和A9算法背后的基本原理。此外，还将讨论如何优化亚马逊产品listing，以提高你的listing在搜索结果中的排名。

为亚马逊进行优化的重要性

注意一些统计数据：

•54%的产品搜索是在亚马逊进行的，而谷歌仅占46%。

•亚马逊在美国的广告增长在2019年增长了122.6%。

•亚马逊在美国的广告收入预计将从2019年的11.2亿美元增长到2021年的192亿2千万美元。

蚕食谷歌的市场份额，并将自己打造成的产品搜索引擎巨头，对亚马逊而言是一项重大成就。但是，在获得更多的搜索数字后，亚马逊也成为了广告商关注的重点。如果持续下去，亚马逊将获得更多的广告收入。

这里有两个主要解读。

第一，亚马逊从成为领军的产品搜索引擎中获得了很多好处，无论是金钱上的还是其他方面的。因此，我们有理由期待亚马逊继续努力保持和发展这种地位。亚马逊将投入更多的精力和资源改进其排名算法。

第二，随着亚马逊的排名算法变得越来越复杂，卖家的业绩压力也在增加。如果他们想在亚马逊的搜索结果中占据更好的位置，他们需要相应地调整和优化他们的产品listing。

Amazon SEO如何工作？

要回答任何查询，亚马逊都遵循一个明确的流程：

•查找与搜索词较匹配的产品

•根据销售可能性、评价、最佳价格匹配等因素进行排名

•显示与用户较相关的listing

A9在这个等式中的作用是什么？

A9是亚马逊的搜索算法。它是一个公式，用于扫描与查询相对应的所有产品listing，标识并对其相关性进行排名，并列出合适的结果listing。

A9是支撑亚马逊商业模式的核心。这是一个成熟的算法，每更新一次都会变得更聪明。当A9算法随着时间变得复杂时，它的结果会变得更好、更直观。通过判断产品listing的各种因素，该算法会决定你的产品listing出现在搜索结果中的何处。

影响A9对产品listing进行排名的因素

关于影响亚马逊排名算法的因素，几乎没有官方文档。通常，影响A9的因素分为两个部分：

•直接：基于绩效（Performance-based）和基于相关性（Relevance-based）

•间接：基于相关（Correlation-based）

请注意，间接因素是基于实例的观察，它们影响了亚马逊搜索引擎的排名位置。

优化亚马逊产品listing以在搜索结果中提高排名的Tips

1、关键字研究

对于亚马逊卖家而言，关键字是基础。A9将产品页面中使用的关键字与搜索查询相匹配，以确定listing的相关性。因此，明智地使用较相关的商品可以最大程度地提高商店的创收潜力。

然而，在产品描述中加入大量的关键词可能会适得其反。所以关键字研究是优化亚马逊产品listing时要考虑的一个关键因素。

关键字研究的目标是覆盖客户可能提出的每一个查询。这里有一些技巧可以帮助你。

•使用亚马逊自动完成功能查找与产品相关的搜索词

•查看竞争对手的页面，以找到更多相关的关键字

•使用增强工具或与亚马逊产品listing服务商合作进行关键字研究

2、Listing内容

产品页面上的内容(标题、描述和项目符号)对亚马逊SERP有重要影响。

•将较重要/主要的关键字放在产品标题中，最好放在开头

•不要在标题中填充关键词

•用适当大小的项目符号展示产品的功能

•在项目符号中使用关键字

•使用产品描述回答关于产品的所有可能问题，例如尺寸、颜色、保修期、品种、交付、运费等。

另外，在创建产品页面时要注意应该避免的事情。不要提供不相关或误导性的信息，保持内容简洁，避免歧义。

3、产品图片

产品图片是用来向客户传达产品基本细节的。这是展示产品独特功能的最佳方式。

高质量的图片可以吸引了买家的注意力。图片可以唤起情感、激发好奇心、激发对更多知识的渴求。图片可以帮助你的产品脱颖而出，成为你品牌的代言和产品标识。

优化亚马逊产品listing时，最好遵循亚马逊提供的图片要求。

•使用亚马逊喜欢的格式，如TIFF、JPEG、GIF和PNG

•图片像素尺寸(宽度或高度)应该是1000或更高

•色彩模式应该是sRGB或CMYK

•文件名应按照亚马逊标准

亚马逊允许每个产品有7张到9张图片。在回答买家的疑问时，按照合理的顺序使用这些图片。

最好使用真实的照片。

•使用白色/透明的背景以吸引人们对产品的注意力

•使用标准镜头拍摄照片，以保持产品的比例

•使用多角度照明避免阴影

•保持整洁

•应用色彩校正，为产品照片设置正确的色调

•在上传至亚马逊网站之前，先对图片进行润色

4、后端搜索词

亚马逊后端部分可以帮助企业吸引更多的流量到他们的产品listing。虽然它对客户不可见，但是它会通过A9算法编制索引并有助于页面排名。

它为你提供了填充所有长尾关键字、同义词和相关术语的空间，这些术语在你的产品页面上找不到逻辑拟合。通过使用与主要产品搜索词相关的更多关键字，你可以使你的产品页面更具可发现性。你的页面不仅可以通过后端搜索词获得更多的潜在客户，而且还为你提供了更好的机会筛选和关注潜在客户的质量。

在处理后端搜索词字段时，请记住以下内容：

•你需要找到与产品相关的线索，避免在其中填入任何关键字

•采用关键词研究技术，寻找合适的搜索词

•不要超过字节限制，否则亚马逊不会让你保存

•不需要单独列出不同的关键字组合，只需输入唯一的关键字

•不要使用逗号或冒号分隔术语，使用破折号或“|”

目前，后端中每个搜索词字段的限制大约是250字节到270字节(不是字符)。它一直在变化，因此请检查亚马逊上的更新。

总结：更高的SERP可以为你的电子商务业务提供所需的动力

现在你已经了解了Amazon SEO的工作原理和A9算法的运行方式。

请记住，有许多关于listing优化的“假定规则”并不适用于所有的卖家。例如，在产品名称的开头使用品牌名称对某些卖家有效，但对其他一些人不起作用。在许多类似的因素中，你需要应用、观察和学习。

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