每年的3至5月，是日本樱花盛开的时节，同时也是亚马逊日本站卖家重要的一个销售旺季，各种樱花周边的商品都卖得超火爆。

此外，今年还是日本奥运年，这意味着日本市场将迎来更多的新商机。如果您打算日本站，千万不要错过这个好时机，不要等你还在赏樱、看奥运会的时候，别人已经开始大卖了。

今天，船长BI联合亚马逊，就从日本消费市场概况、日本站招商政策、以及奥运年选品做一个全面解析。

一、日本站本土

电商消费市场分析

纵观2019全球B2C市场，日本全球排名第四，并且从2010年到2018年，呈明显的增长势头，还有很大的发展成长空间。到2018年，日本电商市场规模比2017年增长8.96%，总金额达到17万9845亿日元，电商渗透率达到6.22%。

日本拥有成熟电子商务市场的所有特征：

1. 互联网和宽带用户普及率高

2. 在线购物者比例高

3. 人均在线支出高

网上购物者热衷消费电子产品、服装和美容产品，从人均网购消费金额看，日本人均网购年消费$1164，超越了美国的$1156，且是中国的近2倍。因此我们判断，日本网购市场潜力巨大。

从用户规模看，日本网上购物习惯已经养成，2017年网购用户规模为7640万人，占总人口的60.1%。

从日本本土的电商销售占比来看，小家电、消费电子类，衣服杂货类，食品酒水类，以及家具家居类产品占比颇高。

除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目，消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

1、消费电子

在美国站和日本站，消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新，该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。

日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋，无线充电器等产品。需要注意的是，带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品（统称电气通信事业产品），日本总务省要求其申请GITEKI认证（技适认证），并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标，美国海外仓，并且在产品上标记PSE MARK。此外，电子产品，尤其是涉及到按键、插线的产品，一定要配备日语的说明书，这样能降低退货率和客服压力。

温馨提示 ：

日本消费者更喜欢简约设计的款式，颜色上也以黑、白纯色为佳。

2、厨房小家电

小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢？因为有上新门槛，全境通海外仓，体量又是真的好，而且是没有明显季节性的必需品，可行性非常强。先给大家介绍几个在美国销售好，同时在日本也比较容易售卖的产品。规格尺寸功能方面基本没有太大的差别，各位有相关产品供应链的可以立马到日本站销售啦。

此外，还有一些非常有潜力的产品，如咖啡机或者电水壶，但是鉴于日本人的喜好，建议日本站优先选择更加简洁的款式以及小体积和容量的产品。最后，提醒各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求。

温馨提示 ：

日本的住宅相对美国来说，对空间利用率要求会更高，所以小巧简洁的产品更受欢迎。

3、家居家装

家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包括衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。它们不管在日常还是在类似Prime Day等大型活动中，销售表现都非常的抢眼，在即将到来的Prime Day，也请销售这些类型商品的卖家提前备货，为赢得旺季的销售打好基础。