亚马逊每年的销售额超过1500亿美元。在销售转换的过程中，超过90%是使用亚马逊Buy Box完成的。

如果你在亚马逊上销售产品，并希望增加在线销售，那么赢得“Buy Box”是关键一步。

首先，你需要了解亚马逊Buy Box是什么，以及它在亚马逊上是如何运作的。

亚马逊上的Buy Box是什么?

“Buy Box”是亚马逊产品详细信息页面右侧的一个区域，顾客可以将产品添加到购物车或立即购买。

（图片来源：亚马逊）

亚马逊上的每个产品都有自己的产品详细信息页面，其中包括来自不同卖家的相同产品。对于亚马逊的卖家来说，这意味着在亚马逊的产品页面上获得可见性是一项重大挑战，并且与优化其他在线销售渠道有所不同。

你必须遵守亚马逊的规则，因为亚马逊不仅是一个平台，同时它也是一个卖家拥有许多自营品牌。

为什么亚马逊Buy Box很重要？

Buy Box可以成就一笔生意，也可以毁掉一笔生意。

当买家点击“添加到购物车”时，意味着他们将从卖家那里购买产品，而且只从一个卖家处购买，那这个卖家就是Buy Box的赢家。

（图片来源：亚马逊）

这一点尤其重要，因为除了“添加到购物车”之外，还有一个“立即购买”。

除了成为增加销售额外，在Buy Box中获得地位还意味着客户将把你与亚马逊的政策联系起来。他们相信你可以提供高质量的客户服务和一流的产品。

当产品失去Buy Box时，所有赞助产品广告都会停止运行。

如果你在亚马逊上做广告，还有一个更有说服力的理由让你在意是否拥有Buy Box。如果没有Buy Box，你所有的赞助产品广告将停止运行。此外，根据Selzer的说法，如果你投放了标题搜索广告(HSAs)，你可能会为其他卖家的页面流量付费，因为 HSAs不依赖于Buy Box。

CPC Strategy市场渠道分析师Karen Hopkins表示:“当一个产品失去了Buy Box时，所有赞助产品的广告都会停止运行，这可能会对整体销售、销售速度和特定产品的有机排名产生负面影响。”

谁有资格获得亚马逊上的Buy Box？

要符合Buy Box的资格，你必须是一个符合亚马逊的标准的专业卖家，并且拥有符合Buy Box条件的产品。

资格包括:

订单缺陷率

性能指标

客户服务质量

在亚马逊上运营的时间长度

通常，亚马逊通过权衡价格、履行情况、卖家评级等因素决定Buy Box的赢家。

但是决定Buy Box的因素一直在变化，所以Buy Box的赢家也会发生变化。

关于使用FBM的新卖家中心帐户的说明

如果你刚开始使用一个新的卖家中心帐户，并且没有通过FBA发货，那么你会注意到在你的产品在进入Buy Box之前有一段延迟的时间。

这是因为亚马逊没有办法证明你是否真正拥有产品或能力在进入Buy Box后完成产品订单。但是，如果你使用FBA，你将会很快地获得Buy Box。

CPC Strategy首席市场渠道分析师Joe Selzer表示：“全新的FBM卖家中心账户不具备Buy Box资格，除非它们的销售额足够大(具体由亚马逊决定，并因类别而有所不同)。”

如何在Buy Box中获得精选？

首先，通过进入卖家中心帐户的“库存管理”，确保你的产品符合Buy Box的资格。

在右上角点击“首选项”，然后在下拉框中点击“符合Buy Box资格”。将会添加另一列表，该列将简单地说明你的产品是否符合Buy Box资格。

你可以采取以下的7项措施来提高Buy Box资格：

1、了解影响Buy Box资格的因素

2、选择正确的履行方式

3、确保你的产品价格是合理的

4、建立健康账户

5、提高送货速度(只适用于FBM)

6、提高你的客户反馈评分

7、维护产品库存

具体如下：

1、了解影响Buy Box资格的两大因素

卖家应该准确准时发货、快速回答问题、并使库存保持更新且库存充足。（提示：FBA的库存补充可以帮助解决这个问题）

但是，有两个主要因素将决定你是否获得Buy Box：价格和履行。

也就是说，当一种产品非常受欢迎时，卖家的定价和履行能力彼此旗鼓相当时，其他因素就变得更为重要。

2、选择正确的履行方式

亚马逊允许卖家使用他们自己的履行方式。然而，由于亚马逊FBA在Buy Box和其他方面的优势，使FBA成为非常受欢迎的方式之一。

FBA意味着亚马逊可以包装和运输卖家的部分或所有产品。亚马逊可以对卖家的库存进行物理控制，能更好地保证质量和数量。

如果你想在Buy Box游戏中获得优势，使用亚马逊FBA是一个很好的选择。

但是如果你销售的是易腐烂的产品，比如饼干，并且你不希望一次性将所有产品运送到仓库，那么FBA可能不适合你。