一年到头了，大家有没有觉得什么困扰着你？今年卖家生意是不是越来越难了？看着订单一片繁荣，是不是订单越多就越有利润？有利润是不是就有现金流？

最近在某卖家群里看到很多同行在讨论如何才能做好亚马逊，赚到钱的问题，很多人觉得明明做得很卖力，为啥还是感觉没赚到什么钱？其中有一位卖家的话更是直戳我的内心。

他说：

做亚马逊，每天都有在出单，每个月平均也有上千单的销量，看着好像卖得不错，不说赚大钱吧，至少应该不会亏本。但很多时候，可能结果往往和你想象的相反，到头来发现自己做的还是赔本生意。

这也正应验了那句俗话“理想很丰满，现实很骨感”。

说明

以下部分，为某一位愿意分享的卖家A，亲身经历分享，为了方便叙述，以第一人称，所有经历都是A本人的经历，而非小编的经历哦。

就拿我来说吧，16年毕业，最初在一家比较大的外贸公司做电商运营，工作一年多，我感觉一直这样做没什么盼头。17年的时候，和一位学长闲聊时聊到跨境电商，当时他在深圳做跨境电商，还买了房。听说在深圳跨境电商从业者非常多，有很多小团队都做得不错，做得好的一年业绩可以上亿，可谓一片火热！这也萌生了我的创业梦。

目前，我入坑亚马逊快两年了，从小白到现在有了一个十几人的小运营团队；从美国站到现在还做了欧洲站和日本站；销售额也从每月的三四万提升到现在的三四十万美金。看似好像有赚钱，但实际上花的比赚得多！

这段时间，我一直在思考一个问题：不知道是自己越来越不会做亚马逊，还是亚马逊越来越难做了？钱没赚到，又不清楚每年花出去的钱都花到了哪里，全境通海外仓，一到年末就很焦虑，非常心累！

为此，我再次拜访了我的学长，向他请教，这一次我们聊了很久。他告诉我，你得先找原因，明白自己赚得钱到底去了哪里，比如可以先复盘下今年自己团队的业绩表现和财务报表。做好财务规划，这点非常关键。

关于财务规划，结合学长给我的建议，我做了以下几点总结：

关于利润计算

利润计算，这是相对计算起来比较麻烦的一道工序，计算量很大。亚马逊的收费项目比繁杂，从开店注册到产品采购，再到运营、物流、推广等等，以及运营团队的提成，我都有花费很多的投入。想要算清楚自己是盈利是亏损，利润计算正确与否非常重要，不能随随便便按照销售额来计算，必须好研究自己的每一笔支出。

通常，计算自己的利润之前，要知道亚马逊平台上你真正能获得的收入来源。

我是这么定义的：

收入来源=产品净销售额+亚马逊FBA仓丢件或损坏等赔偿费用

这里的收入来源并不是我最终的净收入。还需要扣除以下两项费用：

一是扣除亚马逊站内的运营成本（包括月租、销售佣金、物流费等等），计算出亚马逊的实际入账费用；

二是扣除亚马逊之外的其他支出（包括产品推广费、团队提成、办公场地费用等等），计算出亚马逊额外的支出费用。

1、亚马逊站内运营成本

以我做的美国站服装类目为例，抛去注册前可能需要制备的各物料费用，以下是我运营亚马逊所必须的花费：

（1）固定成本

通常，月租金一般为固定成本，不会变动，如下表：

（2）可变动成本

可变动成本就是可能会因产品或者因政策以及其他变化而发生变动，针对我目前所花费的成本做了粗略的整理，如下表：

2、亚马逊之外的其他支出

除了亚马逊必要的运营成本之外，还有其他额外的一些支出也是需要计算进去的，比如，下表中我所列出的一些费用，也是非常大的一笔开支。

作为一线城市的深圳，在人才和办公场地的花费上占比是最多的。人才方面，月薪过万的招聘需求相较于其他省份的一线城市而言，基本上是第一阶层，像有跨境电商行业工作经验的，月薪至少10K以上，社保公积金还要另外计算。

办公场地这个就不用多说了，深圳的房价摆在那里，虽然目前十几号人的团队租用的办公楼不是很大，但深圳，租金还是贵得飞起。