了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对，努力白费”，一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。想当初我们刚进入亚马逊时，那时候知道亚马逊的中国卖家很少，竞争几乎没有，那是个遍地捡钱的黄金时代，不要谈什么优化listing，全境通海外仓，不要谈降低ACOS，全境通海外仓，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖，然后等着数钱就ok。How time flies！那种时光一去不复返了，亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错，但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing，所以在这种大的环境下，选对一个好的类目就更加重要。

一、选品原则，概括起来大致即是：

1、市场需求要量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；

4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

疫情期间短平快的数据选品法

现阶段为什么要做FBM测款？

由于疫情影响，FBA仓库的配送时效长达一个月；

FBM发货时效目前不计入绩效考核（暂时到5月15日，可能会延迟）；

利用空档期测试产品；

FBM测款的产品定义：

头部垄断型

后续做FBA有利于做精品的，海外中转仓，头部垄断，但是尾部有一定销量。

筛选条件：

月销量设置大区间

搜索量大

搜索量倒序

市场容量稳定型

整个类目都趋于稳定销售型，大卖家不愿意切入，小卖家有一定门槛的产品，后续可做FBA铺货。

筛选条件：

销量调至200-500

竞争度调小，市场机会分数调大

搜索量合理区间

如何快速开发稳定的自发货产品

1. 选品数据库筛选

筛选条件：

- 价格区间（客单价自定义）

- Review数量（20个以下）

- 卖家类型：FBM

- 评分

售后成本低，星级＞4.0

售后成本高，利润高，星级＜4.0

- 成熟市场的星级可以调高一些，有改进空间的产品星级可以调低一点。

- 排名，大于50000

- 销量10-100

- 卖家数量，0跟卖，填入数量为1

2. 关键词筛选

筛选条件：

- 平均月销量大于等于200

- 月平均售价自定义

- 月搜索量大于等于10,000

- 竞争程度和市场机会分数可根据使用习惯调整

精品FBA做测款初筛

通过上述的两种筛选方法，我们找到了两款产品，第一款是“Tennis Trainer”，全境通海外仓，这款属于受疫情影响的产品，现在要做疫情相关的产品最好选择客单价高的，不然以现在的运费行情很难盈利。

找到该关键词后，再通过JS插件查看销售情况