KOL这个词在如今的市场营销行业已经无人不知无人不晓，营销人员们总是与KOL们保持着密切的联系，但是每个人对KOL的态度和定位却各不相同。

首先是因为每个运营者的策略各不相同，其次他们学习的很多营销技巧都还是依赖于前辈们的言传身教，显得过于局限。

根据行业最新预测，KOL营销的市值将在2021年达到138亿美元，比2021年增加近50亿美元。这个市场依然充满了活力并且还在高速成长中，尽管许多营销人员还是处于云里雾里的状态，对KOL角色的理解也比较浅显.

怎样才算是成功的KOL合作？ 

什么才是成功的KOL合作？是官方号的涨粉？网站流量的短暂飙升？用户的点击率和购买率？还是达到最低销售保证？

很多品牌在做KOL推广的时候，觉得只要品牌被展现出去了就会非常高兴；但是我们需要提醒你，千万不要只盯着眼前的一点蝇头小利。

当然，我们也并不是说上述这些指标不重要。它们都很重要，但都只是一些参考而已，如果老是只盯着这些小指标，你就会搞不清楚大方向，变得目光短浅。

许多人老是抱怨说找网红推广的效果总是昙花一现——当你投入的时候你就会收获很多，而一旦停下来就一夜回到解放前，这种运营方式让人感到很疲惫。

所以很多品牌方看到KOL们发布的内容表现不好，粉丝参与度变差的时候，就会转而收缩预算，甚至停止与KOL合作。

这一现象说明很多品牌在做战略规划的时候并未把与KOL合作归为核心重点，以至于很多时候其实KOL产出的内容价值及其跨营销渠道的影响力被严重低估。

KOL营销其实应该成为品牌影响者战略的核心组成部分，品牌方应该了解KOL内容影响力的生命周期，在此基础上做长线计划，打造运营生态。 

重新认识“KOL内容”

很多运营人员对KOL营销持保留意见主要是因为以下几点：

品牌方缺乏对KOL内容的控制

KOL内容不能直接创造销售价值

KOL收费过于昂贵

首先，因为KOL产出的内容一般具有创意性，全境通海外仓，如果进行过多的限制，可能会影响KOL的积极性；

其次，因为对于内容好坏的评判是一项主观的工作，所以没有一个固定的标准，并且很多时候优秀且有创意的作品并不能带来什么实际的销售价值；

还有一个重要的原因是：现在许多有影响力的KOL收费过于昂贵，导致品牌预算紧张，不能进行长期合作。

以上这些明显的困难劝退了很多想做KOL营销的品牌方，使他们从来不考虑与KOL们的长线合作计划，只想寻求短期内提升产品曝光，但是实际上，上述提到的问题都有相应的解决方法。

关于KOL内容控制问题，可以参考品牌真实用户的原创内容（UGC）。有研究表明，社交媒体广告中，产品真实使用者所拍摄的UGC内容比于普通广告的点击率高出4倍之多，全境通海外仓，广告成本也可以降低50%。

此外，AdWeek在他们的调查的报告中发现，85%的受访用户认为UGC内容比品牌官方照片或视频更具影响力。

那既然如此，品牌为何不直接用真实使用者的UGC内容替换掉KOL的内容？

原因如下：

使用UGC，您无法很好地控制内容流和产品的曝光度分配

小品牌的UGC太少，大品牌的UGC内容多而杂，很难分类

UGC的可用比例小，约为10%

拿素人作品来商用，存在很多沟通障碍

而KOL产出的内容就完美地弥合了UGC和官方内容之间的断层。

在KOL合作价格方面，您可以通过考虑签署长期合作合同，并且更多强调内容方面的要求，而不是更短期的数据要求，包括但不限于曝光，粉丝和点击率等。

当然，强调内容并不代表完全放弃考核指标，而是应该避免过于功利性的要求，因为如果是这样得到也只是短期回馈而已。

另外，海外中转仓，你可以考虑与粉丝体量小一点但是内容质量高的小型KOL合作。虽然可能Gigi Hadid这样的大明星推广的Instagram帖子明显会更有吸引力，但是同样的钱可以与小KOL们进行40到50次合作，性价比也非常不错！

重新“使用”KOL内容

许多人认为KOL合作效果只具有短期性的效果，是因为他们在脑海里自动屏蔽了“内容再利用”这个选项，海外中转仓，大多数人都认为社交媒体发布的内容是“一次性”的。

虽然，不可否认的是社交媒体内容的时效性都很强，但是并不代表以前的内容就毫无用处。