东南亚电商代运营怎么样，市场趋势分享
分析
B2C跨境代运营Andy
2021-06-18加上近年来中国电商对东南亚的营销，双十一和6.18也开始在东南亚流行起来。而现阶段东南亚还没有出现电商代运营的头部玩家，也就意味着谁能够尽可能地覆盖更多的市场，吸引更多的优质品牌入驻并且提供优质的服务，谁就能在这场竞争中占据先发优势。
随着电商市场的不断发展，全境通海外仓，在渠道下沉，细分品类市场崛起，跨境品牌涌入的大背景下，一些大的品牌是很难兼顾其电商平台运营全过程，所以电商代运营市场空间也在这几年里伴随着电商的繁荣而水涨船高。以国内为例的话，我们会发现许多大品牌例如三星、飞利浦的官方旗舰店都是由阿里投资的宝尊代运营的，国内的百雀羚、相宜本草等都是在电商代运营的助力下实现电商销售额上百倍甚至上千倍的增长。
在东南亚，我们也看到电商代运营相关的三个趋势：
1, 商家对于数字营销的需求日益趋升相比国内的6.18和双十一，东南亚的各类购物节层不出穷，9.9购物节，4.4购物节。加上该区域有着多样的宗教文化，斋月、圣诞节都是东南亚的大促节点之一。加上近年来中国电商对东南亚的营销，双十一和6.18也开始在东南亚流行起来。对于商家来说，面对如此多样的促销节点，全境通海外仓，如何通过数字营销提高其销售转化率也越来越成为商家关注的焦点。
2，对于数据处理和精准化的需求越来越高电商代运营的核心逻辑是对品牌商的有效运营，尤其是在像Shopee、Lazada这样的区域型电商平台，为了更好面对不同市场复杂的需求变化，品牌和商家也越加看重电商代运营在数据处理、资源积累等方面的优势。
3. 社交电商疫情爆发以来，美国海外仓，流量入口端的变化为电商代运营公司提供了新的空间，Shopee，美国海外仓，Lazada、Tokopedia等电商玩家也接连推出直播带货的功能，电商代运营也需要为了品牌商家的差异化渠道拓展做出相应的策略。虽然代运营与品牌商家之间是双向选择和相互成就的关系。但该行业的口碑“滚雪球效应”也决定了头部玩家更能够获得优质的品牌资源，相对于价格，优质品牌更在意的是服务效果以及代运营平台的综合能力。而现阶段东南亚还没有出现电商代运营的头部玩家，也就意味着谁能够尽可能地覆盖更多的市场，吸引更多的优质品牌入驻并且提供优质的服务，谁就能在这场竞争中占据先发优势。
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