想成为成功的亚马逊品牌卖家？揭秘必知必避的8大常犯错误助你起飞

亚马逊被普遍认为是一项高风险且高回报的业务，尽管利润可观，但只有8％的卖家达到了10W美元的销售额，并且每年都有成千上万的新卖家加入，尤其在2021年新卖家数量更是爆炸式的增长。

要使亚马逊的业务得到持续的增长，即使是品牌大麦，也必须要深入了解亚马逊平台的运作方式以及整体的竞争生态情况，然后即使如此，品牌卖家们仍时常会犯各种各样的错误，而这些错误，往往是阻碍品牌卖家可以持续快速发展的瓶颈。经过交流与统计，以下是品牌卖家们最常犯的8大错误，以供大家参考并充分了解，以准备好迎接这些挑战，这将使你可以更游刃有余的发展的你品牌业务。

1.定价过高，高估了品牌溢价的能力

对于任何品牌来说，亚马逊都是一个平等的市场，在这里，大小品牌之间的竞争环境是平等的，即使是一线品牌在亚马逊上的销售也不是无比轻松的，这是因为亚马逊平台上给消费者提供了非常多选择的机会。

也有数据表明，亚马逊上的大多数购买者不是品牌忠诚主义者。亚马逊上有80％以上的搜索未使用品牌相关关键词而是用产品关键词进行搜索，海外中转仓，这说明亚马逊上的消费者更重视产品本身而非品牌。

所以请不要过分高估你的品牌会对你的产品售价产生多少积极的影响。在进行定价之前，请进行详细的市场调研，如果市场中同类产品的售价均不是很高，如果你以高价进入亚马逊市场，一定会落败而归，或者说你产品的价格不适合在亚马逊进行销售，或者，你可以将亚马逊作为你品牌产品的促销清货渠道。

如果你想依据亚马逊平台市场情况进行定价的话，你可以先确定你产品的最低售价，然后去研究排名在目标关键字首页上的竞争对手的价格和表现。你的价格应在合理的范围内（不高于第一页上的最高价格20％）。测试几个价格点以尝试使你的利润最大化，但将首页排名作为优先事项以提高销量。

2.粗糙的listing页面呈现

粗糙的listing页面呈现是很多品牌卖家常犯的错误，因为认为产品有品牌的加持已经不需要丰富的页面和产品关键词排布了，其实粗糙的页面不仅会影响转化率，全境通海外仓，因为没有合理的关键词排布进而会对SEO免费浏览的部分造成巨大的不利影响。

传统的SEO（例如Google）倾向于使用较短的标题，但在亚马逊上，较长，更详细的标题通常排名较高。数据质量也可以成为亚马逊成败的因素。品牌经常将商品分类错误或忽略产品详细信息，破坏其目标类目第一页（甚至前十页）的排名变化。

更复杂的是，如果listing中的文字表明是属于不同类别，全境通海外仓，则亚马逊会自动将ASIN重新分类，并且这一切完全不用通知你，你发现后也只能开case进行修改申请，周期长且并非一定能修改成功。

花时间优化你的listing，以获得更好的排名和SEO流量。你可以从最好卖的listing开始，然后逐步优化其余的listing。需要提醒的是，作为品牌卖家一定要使用A +页面功能，可以帮助更好的呈现产品提升转化率的同时，也可以很有效的帮助你品牌知名度的提升。

3.无法跟上市场变化

除了要进行SEO优化外，做亚马逊也一定要做定期优化listing的任务。如果品牌卖家不定期进行监控，则有一天可能会发现，自己的产品在搜索结果中已排到了很多页之后或消失不见。

例如，当亚马逊宣布新的服装尺码标准时，成千上万的品牌突然面临重新优化listing的压力。虽然来自亚马逊的政策更新可能会令人困惑，难以理解，但你仍然需要以最快速度完成相应修改优化。亚马逊在很短的时间内发布更改的情况并不少见。即使你有成千上万的listing，亚马逊也不会为你推迟发布日期或放宽要求。平台规则在不断变化，你需要非常谨慎并能发现每次变化，否则也会被市场无情淘汰。

4.库存积压