DTC 商业模式经过十余年的发展已经趋于主流和成熟,在国外市场,尤其是欧美市场的 DTC 品牌竞争愈发激烈,仅美国就有数千家 DTC 企业,催生出了一系列独角兽级别的品牌。
那么如何在如此疯狂的市场中打破常规,脱颖而出呢?今天 店匠SHOPLAZZA 甄选了 3 个成功以「品牌理念」为驱动力的 DTC 品牌案例,希望能够给正在做或将要做 DTC 品牌的跨境卖家一些小启发。
Mack Weldon:致力于重塑男性基础款服饰
Mack Weldon 成立于 2012 年,创始人 Brian Berger 成立品牌的源动力是因为其对于购买内衣袜子非常头痛,他直言 “品牌做着无意义的过度包装,各种不相干的宣传单和包装盒,把资源都用在投放广告上,而不是专注于产品本身。”为了解决问题,全境通海外仓,他选择了创立 Mack Weldon,起初只售卖男性基本的内衣产品。
(图片来源:Mack Weldon 官网)
Mack Weldon 的品牌理念是专注于产品和创新,并用最简单的购物方式来解决购物选择障碍,重塑男士衣橱必备品,创造新的生活方式。
通过不断创新,Mack Weldon 掌握的面料和专利技术已达 10 个,特别是抗菌面料 Ionic +™ Silver 的使用,使其成为最早在日常服装中使用纯银的品牌之一,面料能够强效抗菌并快速抑味,非常适合用于男性内衣品类。
(Supima 棉和 Ionic+™ Silver 混合而成的抗菌口罩)
没有过多的营销,Mack Weldon 一直秉承着品牌理念寻找优化产品的方法,并建立起与男性消费者之间的关系。
Mack Weldon 将公司利润的很大一部分通过研发费用回馈到产品中,希望让消费者感受到高品质的基础款是物有所值的。其次是加深与消费者之间的关系,美国海外仓,Mack Weldon 会计算消费者的购买周期并收集喜好与意见反馈,优化产品的不足或增加男士衣橱必备的新品类,以实现自身对品牌出发点的追求。
Tentree:到 2030 年要种植 10 亿棵树
一群对种树充满热情的加拿大企业家在 2012 年聚集在一起推出了 Tentree。他们创立了一个服装品牌,美国海外仓,作为传达理念的媒介和工具。
(Tentree 在马达加斯加种植超 2500 万棵树)
Tentree 最初的品牌理念是每销售 1 件产品,就会在世界各地种植 10 棵树。截止目前 Tentree 已经种植了超过 5500 万棵树,并目标在 2030 年将这个数字提高到 10 亿棵。但这并不是他们的终点,以环境为优先是他们的行为准则。
通过产品设计、面料开发到供应链的协作,Tentree 希望降低生产过程中的消耗,创建更具可持续的品牌内核。Tentree 在所有的商品详情页标明了该产品具体节约了多少水、二氧化碳等资源,使产品生产更加透明。
Tentree 在 IG 坐拥 240 万粉丝,不断地通过环保内容的产出和 UGC 内容的分享将点赞与评论最终转化为了真实的树,用自己的力量改变人们对于环保的看法。
Tentree 还推出了订阅制服务,全境通海外仓,消费者可以月付一笔款项来购买一定数量的树,通过 Tentree 实现种植。
(Tentree 推出的订阅制种树服务)
MM LaFleur:拯救选择困难症
与 Mack Weldon 类似,MM LaFleur 则是为了解决女性消费者的选择困难症而生,她们的理念是让所有女性穿衣都不再费力,让她们可以专注于对她们而言重要的事情中。