近年来，国货崛起有目共睹。伴随着经济全球化发展，越来越多中国美妆品牌走出国门，瞄准海外市场。2020年开启的“美妆出海元年”中，国货美妆集体“出海”，抢夺巨大的海外市场。

我们在亚马逊的运营工具AmzChart上去输入美妆的关键词”makeups”，可以查询到化妆品相关的关键词、长尾关键词的流量还是非常不错的，并且CVR（购买率）也是最高的，亚马逊虽然红利越来越少，美国海外仓，但如果抢占了流量高的长尾关键词收入也还很可观。

（数据来源：AmzChart）

出海国货最具有代表性之一的品牌就是完美日记。目前该品牌已在东南亚市场取得不错战绩。以其东南亚最大的跨境电商平台Shopee上的表现为例，今年4月份，完美日记占据新加坡和越南站点彩妆销量榜首，并获得马来西亚站点唇妆类目销量第一，在菲律宾获站点散粉类目销量第一。

完美日记取得如此成就必然有原因，那么有哪些中国品牌卖家可以借鉴的地方呢？

一、从数据和调研结果确定首推市场

中国DTC（Direct To Consumer）出海通常很难一步拓展至全球市场，往往他们会先选择一个市场作为前哨战。

例如快时尚品牌Shein因为中东人群收入高但时尚品类开发度低等特点，早期瞄准中东市场；老牌运动国货品牌回力因中低收入人群的务实消费需求，早期瞄准北美下沉市场；而同为美妆品牌的花西子则把文化、人群肤质接近的日本市场作为出海第一站。

国货DTC出海的首选站必然是经过用户调研和数据分析之后缜密的结论。而完美日记将东南亚市场作为自己出海的前哨战，主要原因之一是东南亚用户对美妆的认知还十分不成熟。

专注于速卖通和shopify监测功能的sellercenter工具调研了速卖通平台不少东南亚国家的彩妆、个护新品销量走势，发现许多新品在上架初期都会呈现明显走高的趋势，但通常持续不到一个月就会迅速走低，比如下图这款指甲油：

（数据来源：FindNiche）

这一方面体现了当地买家的猎奇心理，另一方面是因为消费者对美妆产品本身还十分“懵懂”。通过有效的KOL和社群引导，比较容易建立起他们对品牌的认可度和依赖度，而且文化的近源性也不会让产品在当地出现明显的“水土不服”，这也就构成了完美日记选择东南亚作为出海第一站的主要原因。

二、平台选择：一切以品牌为中心

尽管在跨境出海市场神采奕奕，美国海外仓，但截至目前，完美日记尚未入驻亚马逊，主要原因是亚马逊的逻辑是重产品，而完美日记要做的是品牌。

因此，完美日记在借助平台出海的路上，是选择了阿里系的东南亚电商平台Lazada和腾讯系的Shopee，而不是亚马逊。Lazada和Shopee与国内的天猫，在产品和品牌的运营逻辑上都有相似之处，而且对品牌的扶持力度也非常大。

截止目前，完美日记的Shopee店铺粉丝数已达34.88K，同时，评论数也已达到28.26K。

平台之外，完美日记选择了Shopify搭建自己在海外的品牌官网。这不难理解，在海外市场，消费者对自营网站的包容性与接受度很高。虽然Shopify本身不自带流量，但是借助于社媒，可以更好的吸引用户并转化为自己的私域流量。