如何俘获2021亚马逊Prime会员日期的各类型消费者？事不宜迟，先来做个“消费者类型鉴定”！

想象一下，当TA走进超市想要买一瓶洗发水，TA会？

你发现了吗？同样是买洗发水，抱着不同的心态，全境通海外仓，得出的结果也不一样。早已心有所属，促销买一送十你也不一定会买；同样的，如果这瓶洗发水没有吸引到你，品牌再好也是白搭。

这给了我们一个思路，旺季中把消费者分成不同的类型逐一击破，这销量不是妥妥的？

有了想法说干就干！马上开启逐级闯关，从消费者分类到针对策略逐一K.O.，为2021亚马逊Prime会员日备战动起来！

有了分类，怎么有的放矢抓住消费者的心？亚马逊广告的“军师”们为你提供方向：

如何能增加我的产品及品牌曝光，吸引其眼球？

如何能让我的折扣信息(Deal)脱颖而出？

如何回馈我的潜在客户或熟客，培养其成为我真正的核心客群？

来到这一关，是时候用广告产品来武装自己，准备为不同类型的消费者展开“攻势”了！

策略:定位人群属性，有的放矢刺激消费欲望

抓住潜在的消费客户，才能有针对性地刺激购买

武器配置：

✔  展示型推广—受众投放新选项—“亚马逊消费者”

使用受众投放后品牌新买家的贡献最高可达82%，它吸引的正是不认识品牌“闲逛”的消费者。通过亚马逊消费者选项，我们可以准确定位目标人群，美国海外仓，增加展示，从而触达更多的新顾客。

数据来源：亚马逊研究，2021年2月/Amazon Research，全境通海外仓，February 2021

   策略1: 加强品牌曝光，海外中转仓，培养品牌好感度 

在展示位和全渠道策略上下功夫，使你的品牌让更多人知道

 武器配置：

✔ 商品投放可出现在商品详情页顶部黄金位置

开启展示型推广商品投放的自定义标题和图标，就有机会在商品详情页顶部黄金位置展示你的产品。旺季中把商品放在最亮眼的位置，第一时间抓住消费者眼球。

数据来源：亚马逊广告数据 6/26-7/24, 2020

再配合“Prime/优惠/折扣/节省”等标记，一把抓住“经济适用型”消费者的眼球。经测试，点击率可提高41.9%，加上旺季的庞大流量，是巨大的转化机会。

数据来源：亚马逊研究，2020年/Amazon Research，2020

✔  全渠道策略组合更新

单靠一招就想搞定这一类型的消费者？还远远不够！我们还可以通过展示型推广的全渠道策略，组合不同的广告产品开展有针对性的广告策略活动，帮助完成多样化的商业目标。