今天跟大家分享一下关于eBay的运营核心和工具了，今天

我们再次系统性地跟大家讲解一下，如何做好这个平台，一方面要有自己的运营核心！

另外一个就是要利用好相关的软件，最终才能够真正的实操运营，提高转化率！

（一）总结eBay的核心运营

一、ebay促销活动设置引流

eBay平台上的产品促销设置主要五种，具体为扩大订单、优惠通道、运费折扣、降价活动和

捆绑销售：

平台卖家可针对不同程度下的促销手段，对产品活动予以设置。

扩大订单：

用于整个店铺、物品分类或一组物品的折扣促销，例如可以采用买一送一的赠品方式，或者

是赠品外加优惠折扣的方式，促进买家购买多件物品；

优惠通道：

主要借助邮件向买家输送优惠券，也可以刊登到社交媒体和网站店铺的展示页面上；

运费折扣：

可适当借助满足多少量免运费的促销，扩大产品的订单量；

降价活动：

用于推广所有的打折商品，吸引买家对主页的访问；

捆绑消费：

指的是关联产品的优惠活动，只要买家购买主要产品，每种关联物品即可按照不同的百分比的折扣优惠吸引买家购买！

二、eBay店铺运营实操

1、关键词的核心公式

品牌+产品称谓+产品特性词+产品作用。有一定知名度的品牌自带流量，自有品牌虽然对

流量的效果不大，但是对长远发展和辨识度有很大帮助。

产品称谓需要卖家将产品的名称写上去，很多产品不只一个名称，卖家应结合关键词工具

选取最相近最热的词。而转化率最高的词，是能满足买家真正需求的词，也就是产品的

特性和作用。

2、卖家的常见误区

很多卖家喜欢模仿或照抄热卖产品的listing，但实际情况是，即使是一些热卖产品的listing，也少有可以真正匹配买家需求和习惯的。热卖的原因可以有很多方面，全境通海外仓，价格战、活动、站外推广……如果此时的你还不适合做这些，全境通海外仓，不妨从listing下手，优化出一个真正按照买家需求打造的listing，爆款离你就会越来越近了。

还有一些卖家，习惯先上架，再慢慢修改标题。孰不知当网页浏览数逐渐增多，而独立访客少的情况下，listing的排名权重会非常低，即使后期已经修改，也为时晚矣。

3、关键词顺序的建议

虽然eBay平台说关键词的顺序和匹配算法无关，但实际上，ebay 平台给我们的80个字符的标题中，只有前50个字符是在正常界面中显示的，完整的80个字符只有鼠标放到这个listing上面，或是点击到详情页才能看到。而买家只想买到自己需要和符合期望值的产品。

他们注意标题的时间，实际只有几秒，如果精准的关键词都因为排序不当放在了后面，买家

往往会直接忽视掉你的产品了。

4、借助工具来筛选最佳

terapeak 数据分析工具是eBay卖家必须会用的一个工具，假如你现在还不会用，那么别犹豫，赶紧学。在刊登产品时，美国海外仓，不要因为同行放什么类目就跟着放，应看看terapeak分析下分类，把你的产品刊登在“成交率高，客单价高，刊登数少的分类”（ebay分类允许的情况下）。

在terapeak给出关键词后，卖家可以把这些词放表格中，然后再结合eBay默认搜索引做定位，部分指引是产品开发指引，记住不要把和产品不匹配的词堆积进去做成标题，而且材质词要谨慎使用。

现在很多卖家想利用新品上架曝光的流量，所以大批量上新，但标题都没有做好优化。

这其实也是我们卖家的一个契机。用一天的时间，盲目上新100个新品，远不如用一天的时间，上新10个优化好标题的新品效果好。

ebay标题是买家需求和卖家产品的共性连接点，只有get到一起，才能

引来源源不断的流量。

三、流量高度分散，新链接为王

eBay跟亚马逊最大的区别在于：亚马逊的流量高度集中在前20%优质的链接，20%的链接占据了市场上80%的销售额，就我们公司而言，有部分亚马逊团队正是靠着几条爆款链接支撑着店铺的业绩和开支，可以说是几条爆款链接养活公司整个团队。