关于亚马逊开店这个话题，大多数人是处于观望状态的，都说开店难度大、运营难度大、资金压力大。确实是这样，操作亚马逊店铺不是一个小项目，但是飞轮效应影响，一旦项目启动开头会很难，过程会很艰辛，没有强大外力作用轻易停不下来。今天我们从宏观上来介绍一下亚马逊全球站点的情况，开店需要哪些材料和注意事项来和大家分享一下。

大环境

亚马逊从一开始的自主入驻，个人身份就可随意开店。然后到全球开店入驻中国，招商经理都背着KPI，就像电销一样大范围打电话拉新卖家开店，无论是什么资质，只要愿意来就可以开。那个时候卖家是主导方，因为亚马逊名气还没那么大，为了完成季度任务，招商经理只能从已有店铺的卖家入手，一个个打电话甚至上门拜访卖家，各种理由劝卖家多开店。

但是现在情况大反转，亚马逊的CEO贝索斯成了全球首富，直接导致大量卖家涌入亚马逊掘金。现在注册亚马逊开店，一审二审，营业执照、水电煤账单各种入驻材料限制。甚至提供了这些材料之后，亚马逊还是有一万个理由不通过审核。那么原因是什么呢？因为现在平台是主导方，根据自然增长规律，平台从无到有、从小到大、从滥到精。所以说我们很好理解，平台现在不缺卖家，缺的是优质卖家。

亚马逊全球站点

北美站点

亚马逊美国站可以说是全球版图的第一块，是当仁不让的老牌站点，我们通常称之为美亚。在全球网站排名榜上居于第12位，购物网站常年居于首位。排在它前面的是搜索引擎Google和社交网站YouTube、Twitter等，一个购物网站能跟搜索和社交网站匹敌，可想而知整个亚马逊的流量池有多大。

北美站点分美国站、墨西哥站和加拿大站，只要我们开通美国站，就可以同时开通剩下2个站点。

作为亚马逊的起家市场，美国用户对amazon.com有着无脑的信赖，具体体现在哪怕一个产品鲜有流量，没有评价，都能形成订单。亚马逊所有的新政策也会最先在美国站执行，然后再应用到欧洲日本等其他站点，可见亚马逊本身对美国站的重视程度。

如果你有成熟的运营思路，那美国站绝对是不可错过的站点。但流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争，越来越少的蓝海类目，老牌卖家早已抢占好坑位，新卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。如果完全小白，那进入美国站无疑是九死一生。简单来说亚马逊美国站点就是传统意义上的人们对亚马逊的认知的体现。

欧洲站点

欧洲站点包括英国，法国，美国海外仓，德国，西班牙，澳大利亚，意大利和荷兰站。只要在欧盟上开通一个国家账号，同时也能开通另外6个国家站点。而且每个月费用只有25欧元，就可以将你产品销售到28个国家。也正是因为美国市场竞争比较激烈，这个市场上也诞生了很多中国大卖家。只要你解决了欧洲的VAT税的问题，欧洲站是一个非常不错的选择。尤其要重视欧洲的英国和德国市场，因为这两个站点可谓是撑起了欧洲市场的半边天，这样说一点也不过分。

英国站的优点是欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点，没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言，在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。而缺点则是和美国站相比体量太小，因为本身没有语言门槛，卖家数量并不少，竞争的问题依然比较严重，整体售价没有美国高。再加上税务问题，利润又少了一大笔。未来形势极其不稳定，全境通海外仓，如果脱欧成功，税务体系也要独立于欧盟，又要折腾一遍卖家。在这样的形势下，我不建议没有做过欧洲站的卖家盲目入驻英国站。当然，如果你本身对英国站点非常熟悉，小付哥所说的问题你都有对应的解决方案，那入驻也未尝不可。

德国站因为德语本身就是小语种，所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决，无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。再加上德国本身经济发达，消费能力强，所以售价相较英美更高，对于卖家而言利润更高。缺点是德国同样有VAT，税局办事严谨，税务上不能出一点差错，否则会导致关店等问题。其次退货率极高，德国人本身注重效率，为了尽快买的适合商品，甚至买10个退9个，因此在德国站上切忌选择高退货率商品，例如服装类目。另外还要说缺点的话就是部分类目体量很小，如果没有调研市场就进入你会发现还没出多少单就到了BSR（销售排名），碰到了销售的天花板。