在亚马逊平台上经营的卖家，全境通海外仓，依靠的就是两点：流量+转化。

而在“转化”这一点上，review的数量和质量，无疑起到了很重要的作用。

review，也就是我们常说的客户评价，现在改版以后，在listing页面的前端显示的是Rating。

从下图中我们可以看到，listing的前端显示的是Rating。

但是将页面拉到listing的中部，该位置仍然是显示的Review。

有过网购经验的人都知道，顾客在下单前是无法看到货物的真实情况的。

而解决这一问题的重要方法，就是可以参考买过的顾客留下的reviews。

所以，海外中转仓，review是影响顾客能否最终购买的决定性因素之一。

有些卖家在私密圈会问到这样的问题，为什么有些review来的比较晚，但是却直接排到了review界面的前面去。

而那些来的比较早的，反而被赶到了后面。

这种情形在遇到差评时最为头疼，一条“置顶”的差评可能让你的listing转化率瞬间降到冰点。

这其实也可以理解，毕竟每个人的时间和精力都是有限的，谁也想去做这种产品的小白鼠。

既然平台上有那么多可以让我选择的产品，那么我又何必去冒着失败的风险去选择你的这款产品呢。

那么今天我们就来分析一下，有哪些因素能决定review的排列顺序。

1、Review上有无实际购买标志

实际购买标志，也称之为“VP”标志，也就是verified purchased。

下图中的橙色字体就是。

为什么亚马逊会在产品review上标上这样一个标志呢？

那是因为在产品的review中，还有一类是没有“VP”标志的，也就是我们所说的直评。

看一下下面这条review，就是没有VP标志的，这是一条直评。

直评，就是那些没有购买你产品的买家给与你产品的review。

有些人可能觉得不服气，他都没有购买我的产品，全境通海外仓，凭什么给我的产品留下review？

其实这是跟美国的社会价值观有关，这个我们不去评论。

只是你要知道，VP评论的权重要远远高于直评，VP的排位也会在直评之上。

而且直评这个东西已经被很多卖家玩坏了，一个刚上架的新品，可以一股脑的上架300多条直评。

现在如果是想利用大量直评去操作转化率的方式，美国海外仓，闭店率已经非常高了。

2、留下review的买家账号的质量

亚马逊的买家账号也是有权重和排名的，权重高的、排名高的买家账号，质量自然就好。

质量好的买家账号，其留下的review的权重自然就高。

比方说有些买家的账号是“Top Reviewer”，也就是亚马逊封的顶级评论者，如下图的蓝色标志所示。

还有些买家不但是Top评论者，而且还是HALL OF FAME（名人堂成员）。

还有些买家，在某个类目的评论较为出色，被选为这个类目的顶级贡献者（Top Contributors）。

他们对这个类目留下的review，显然权重更大一些。

3、review被点赞的数量

点赞，也就是一条review被点击helpful的数量，被点赞数量多的review会排到前面。

这就是服务商“首页无差评”服务的重要理论来源。