如果说03年的非典改变了国内消费者的购物习惯而成就了淘宝，那么如今的新冠疫情将会在全球范围内成就以亚马逊为代表的电商平台，引发全球消费者新一轮购物习惯的转变。对于想要在电商行业创业的人来说，相较于国内已经趋于饱和的电商市场，跨境电商无疑是现如今收益更高风险更低的不二之选。

疫情带来的“宅”经济加速全球线上零售额攀升

（美国电商环境）

国内电商历经十余年发展，多电商业态并进，如今流量成本奇高，当然运营成本也水涨船高。国内电商环境变得竞争尤为激烈，但国外线上购物正在高速增长，并且，疫情还在延续，更多人的购物习惯正在被改变，线上消费仍将高速增长。

未来可期。

全球范围内，亚马逊一枝独秀

美国 TOP10 电商线上零售额排名，亚马逊是美国电商市场的绝对龙头，根据 eMakerter

预测市占率接 近 40%。

根据 CBCOMMERCE.EU、Fedex、Worldline 联合发布的报告显示，欧洲电商市场主流电商玩家以亚马逊、Ebay 为主，美国海外仓，市场份额超 50%。

根据 eMarketer 公布的观测数据及预测数据显示，西欧国家是线上消费的主力军，英、德、法三国线上零售规模合计占据欧洲超 60%份额，其中英国线上实物零售额排名全球第三。

在亚洲（除中国大陆），日本拥有第一大线上实物零售规模。而亚马逊为日本第一线上购物平台。

强大的供应链体系助力中小卖家货卖全球

亚马逊老话：七分选品，三分运营，选品是重中之重。随着电商发展的全球化，“中国制造”深受海外消费者的热爱，被称为“世界工厂”的中国市场货源足、品类多、质量好的竞争优势，以亚马逊产品为王的特点，中国卖家不仅适合走长期运营的精细化路线，还可以多产品运营。

我们可以将国内批发平台（如1688）和亚马逊产品对比，存在极大价差（以手机壳为例）。

（1688网站）

（数据来源，亚马逊BSR前台Sorftime市场分析报告-价格区间分析）

中国卖家已占据亚马逊诸多站点较大份额

亚马逊全球市场的大部分销售额首先来自本地卖家，其次是中国卖家。在法国、意大利、西班牙和加拿大等国家，中国卖家甚至占了比本地卖家更大的份额。

（数据来源—跨境眼观察）

新手如何入场亚马逊

首先，我们必须要明确电商竞争的目标是什么？

是流量！即消费者搜索关键词或产品时，产品才能在搜索结果页面被展现，排名越高，被展现的机会越大。没有流量，就不可能产生更多的订单，以及更高的销售额。对于大卖家来说，为了争取流量，可以各种砸钱（当然，有大卖的市场，小卖家最好别进入），但小卖家资金少，既然不能砸钱去冲排名，那么对小卖家来说，我们至少可以在某些维度上要做的比竞争对手更强。

因为亚马逊平台会根据产品的各项指标进行综合评分，评分越高，获得的流量越大，产品排名越靠前，指标诸如消费者搜索目的与产品的关联度，上架时间，销量，转化率，价格稳定性，评价数，评分，退货率……所以，入场越早，产品累积权重越高，竞争优势越大。

其次，如何分析并选择市场？