话不多说，直接上硬菜，准备了好久，一直想写点什么，现在才准备好。

大家请向下看哈

准备工具

海关数据/网站一个，多者不限

领英/谷歌

邮箱挖掘工具

1.海关数据出场

打开海关数据，设定产品关键词，我最近研究多的自行车，就以这个为例

比如：bicycle

每一个交易，详细看了下，可以看到初步的数据，进口商，出口商，进口产品，进口频次，数量，重量，再从进口频次，进口总次数，产品进口率，贸易国，贸易伙伴可判断该公司需求量以及公司规模，由此可判定这个是一个精准客户，这样就可以去找客户的更多信息了。

（当时300搞的海关数据哈哈，捡到便宜了，现在他们也在搞众筹只要300，v18779158925）

2.领英出场

接下来就轮到领英出场了

Specialized Bicycle Components以这个公司为例，在领英上搜索该公司的名字得出以下结果

从领英信息和他的官网，可以确定，是自己的客户。而且他们公司还有1000多个员工在领英。

顿时开心的不得了，这么透明的数据，对开发客户非常的有利啊。

邮箱挖掘工具出场

接下来，就有用到邮箱挖掘工具了，我特别的喜欢，海外中转仓，领英上的很多客户都可以这样开发。

用这个公司的领英主页company/specialized-bicycle-components去挖掘更精准，如若没有公司领英号，也可以用公司网站，美国海外仓，公司名称去进行挖掘

看到这个结果，是不是很兴奋啊，不费吹灰之力，就把这个客人的联系信息找全了。

接下来就准备去联系他了。

这样做的优势是，比较省时间，如果你想精细发送，就把对应的职位和邮箱都导出来，可以选择和采购，销售，或者是市场开发相关的人去定向推广

这样的操作，一天开发个二三十个准客户是不难的。

然后用自己的邮箱去一个一个发邮件，几乎不会失手。看看我以前开发的。

这么好的方法不去用，简直是暴敛天物。你知道领英有多少客户吗，6亿用户哈，不说全部开发到，一年能在上面开发二三个客户，这一年就不愁了。

如果你没有海关数据，该怎么去找客户的名单啊。我还有一个地图搜搜工具，也是棒棒哒。可以找很多的名录啊，而且基本都是真实的。和海关数据不一样，这个是通过关键字，找做这个行业的客户名录，大家知道，在互联网不怎么发达的时候，名录起着非常重要的作用，是贸易沟通的桥梁。现在互联网发达，信息比较透明。但是杂乱的信息也是好多的，而这个是可以根据关键字搜相关的，就省事多啦。

就像这样，输入一个词，他就能帮你把这个城市所有的客户找出来啦。

地图工具可以关注微信公众号“外贸ZHONG”领取

接下来，是否要到领英上去搜索，去挖掘邮箱，看自己的时间，如果时间不够的话，反正这个已经把网站，邮箱什么都挖掘出来了，直接去推广就可以了，如果要精细发送，把这些数据都收藏了，然后批量进行挖掘就行，职位，邮箱一目了然。

4.写一封好的开发信

客户找到了，我们就要准备一封好的开发信，要比较有特点，有吸引力，要不怎么能从客户哪里脱颖而出啊，对吧。

我平时写开发信，都会研究客户的网站，客户的特点，客户的优势和不足，然后有针对性的去写。