跨境出海的策略为不少卖家带来良好收益，越来越多卖家希望投入更多，获取长期的利益，其中有一项举措就是加大社媒投入。但随之而来的便是发现拍的视频播放率却不高，且难以带来转化。不用担心，这很正常，本土化的内容毕竟不好做。

视频内容能带来的价值不容小觑。视频推送在 Twitter 上的参与度比纯文字推送高 10 倍；2020 年，BuzzSumo 年度报告指出视频仍然是各种媒体内容中全面数据表现最好的形式。

然而，每个社媒平台都（至少）有一种适合自己的视频内容。今天「跨境科普」店小匠带大家看看本土化的视频内容都是怎么样的！

一、Facebook——访谈或 Q&A

Facebook 适合较长的视频。所以访谈和 Q&A 很适合这个用户年龄偏高的平台。业内人士、红人、公司团队成员，甚至客户都可以是访谈的好对象。

Q&A 可以解答用户留言中出现的问题，甚至可以在拍摄前几天发布一个帖子，要求粉丝私信发送关于特定主题问题的回答。上镜回答问题的任务可以由喜欢出镜的同事或专业演员承担。

2011 年创立的女装品牌 Everlane 承诺在业务的各个方面保持透明公开，跳过中间商直达消费者，始终以低廉价格提供高质量的可持续产品，所以品牌视频内容围绕受众的兴趣点，通过采访女作家、女权主义者，侧面反映品牌价值观。

二、Instagram——产品演示

Instagram 支持 Feed、Stories、IGTV 和直播视频，是最用户友好的社交媒体平台之一。无论是广告还是日常帖，消费者都会受到帖子的影响而产生购买行为。因此，清晰地讲述产品的视频绝对是一个好的选择。

除了操作复杂的产品可以通过视频将操作技巧化繁为简外，Instagram 的视频可以将产品的卖点传达得更直接，毕竟有些东西必须亲眼目睹才会有冲击力。

法国品牌 Le Creuset 通过 15 秒短视频展示了如何轻易清洗该品牌的搪瓷铸铁烤盘，有效地放大了一个仅用文字表达则看起来平平无奇的卖点。

三、Twitter——教程

在 Twitter 上可以找到各种各样的教程，从化妆技术到制造机器人无所不有，而这些教程种类的多样化主要因为用户喜欢看，而且看视频学技能比看图文教程要容易得多。

（Twitter 上一个30秒的短视频教程，展示了如何用 APP 播放线上演唱会）

四、TikTok——趣味视频

店小匠认为任何营销策略都不能忽视 TikTok，即使有时候乍眼一看觉得我们的品牌调性并不适合 TikTok。实际上，，这个充满了年轻消费者的平台需要品牌主分析切入点。

TikTok 视频可以长达 60 秒，同时它允许各种特效、滤镜，全境通海外仓，让内容更加有趣，美国海外仓，更吸引人眼球。这个平台上比较常见的品牌视频内容包括各种挑战赛、拆箱、吐槽等。

值得注意的是，TikTok 和抖音都对出镜人颜值要求较高，“girls dancing” 和采用各种视觉特效的（搞笑）短视频（一般在15 秒以内）通过这一渠道高效传播。

Nasty Gal 最初只是一个在 eBay 上倒卖复古服装的小店家，现在却是女装电商中不可一世的品牌。在 TikTok 上发布的内容就是结合了 “girl dancing” 和 “haul” (展示购物收获)的形式。

五、YouTube——ASMR/放松视频

YouTube 上的内容极其丰富，方法论也非常多，店小匠这次先只介绍最具代表性的视频形式 ASMR。

ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response ) 即“自发性知觉经络反应”，意思是指人体通过视、听、触、嗅等感知上的刺激，在颅内、头皮、背部或身体其他部位产生的令人愉悦的独特刺激感，又名耳音、颅内高潮等。