继续Amazon的干货实操，今天跟大家一起分享一下关于Amazon的广告系列的知识和干货，相信大家很多人都会苦于广告的研究，美国海外仓，毕竟是实打实的投入费用进去，如果赚钱还好，如果不赚钱的话，真的是挺亏的，所以如何避免坑，或者有效投放就是一个很值得思考的问题了，那么我今天就是帮助大家一起来学习分析一下关于Amazon广告，亲测会遇到的那些坑！

酒香也怕巷子深，产品再好，广告打不好，也不会有人问津，毕竟产品都不能被用户发现，那就更不用提购买了。

现在大多数用户都是选择在亚马逊上搜索产品，因此，在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会，亚马逊平台有着庞大的用户消费数据，让它能预测消费者的购物行为，将这个用户数据应用到广告业务中，能让你的产品精准锁定你的受众，凭借着这些优势，亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。

对于卖家来说，亚马逊广告推广必不可少，但是也有很多卖家广告费花出去了，却是收效甚微。那么，亚马逊广告要怎么才能做出效果？

下面就来讲一讲亚马逊广告优化的六大策略，让卖家广告费不白花，收益效率翻倍！

01 调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的，所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是以B0开头的，所有以B0开头的都是ASIN。

这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

那么怎么知道是关键词效果好，还是ASIN的效果好呢？

自动广告系列，有4种广告定位供卖家选择！

包括：

精准匹配（close match）

模糊匹配（loose match）

替代产品（Substitutes）

互补产品（Complements）

前两个是关键词定位，后两个是产品定位。比如你出售的梳子，发胶可能是互补产品，那么你选择互补产品的广告定位，那么产品广告就会出现在发胶下面。

在这些定位当中，精准匹配和替代产品的广告效果要比模糊匹配和互补产品更好。卖家可以测试选择哪些定位更适合你的产品，暂停那些效果不好的广告。

02 产品详情准确性

在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及亚马逊会以什么方式去为你匹配流量，这是我们思考的问题。

相信稍微有经验的卖家就会发现，自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的、同行的卖家的产品详情页面信息（标题、类目、页面属性等）的比较，判定这两条产品具有较强的相似性（一致性）。

所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽准确。 只有填写完整且正确的信息，才更容易产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上来说，listing 的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况。如果广告展示的产品详情页main和自己的产品相关性不大，那就可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的！

当然，很多时候，卖家未必能够找到自己的广告展示位置，此时，卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN 码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理。 如果曝光量多点击量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。

03科学计算竞价

有些卖家的竞价相当随意，关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS 太高就暂停关键词广告。 卖家要用科学的方法计算出关键词的竞价，你可以根据这个公式为关键词找到完美的竞价： 总销售额/总点击次数*目标ACOS