常听到小同伴问，想成为Top Sales 有什么秘诀吗？怎样拜访客户，怎样拉进和客户的关系促成销售？还有人问，我要怎样能力成为Top Sales？

让咱们先来看一看一般销售和金牌销售的差别到底在哪里：

1.预备功课

一般销售：做足预备，全境通海外仓，可能对着客户说产品规格、研发过程三天三夜，让客户觉得博学多闻。

金牌销售：懂得多、说得少，提供客户需求的信息就好。对产品懂得巨细无遗是专家，但把产品讲到巨细无遗则是无聊的人。

2.客户拜访

一般销售：让客户赞同花30分钟的工夫与你面谈。

金牌销售：在见到客户后，能胜利惹起客户的兴味，让客户自动要求延伸面谈工夫。

3.处理计划

一般销售：青睐大力赞美产品和所属公司，极力强调自身的劣势。

金牌销售：第一句话，就让客户知道产品能为他带来益处。懂得为产品说故事，让产品变得有温度。

4.最后成交

一般销售：害怕被客户拒绝，迟迟不敢提出买卖申请。

金牌销售：依据客户的言行举止，断定并把握每一次成交的机遇，促成买卖。

看完是不是觉得，原来你认为正确的方法还有可能降职的空间？来看看这些市面上并不多见的金牌销售成单秘诀：

01

更多的了解你的客户

了解客户是一门学识，但要害在于你了解的是什么？

很多销售第一件事就是考查客户，公司背景、生产群体、产品、所在国家及市场情况、文明传统之后，就完结了。

而优良的销售会在这些根底内容之外，做更多的功课。

比如，去了解客户的弱势。为什么要关注这一点呢？由于假设你可能协助客户克制这些弱势，那你就取得了劣势。

比如当你的客户不了解其余国家市场上的新产品时，比如你客户的公司没有强大的产品开发部门时……客户的弱点就将成为你的时机。

再比如，了解客户产品的变化和趋向。拿医疗行业来说，客户的产品会受最新的医学和更先进的医疗设施影响，那么客户在设计新产品之前，自身的须要肯定水平上也是跟着这些须要走的，一旦你了解了客户所在市场的行业趋向，你就能更准确地把握客户的须要。

02

自信地与客户交换

一个合格的销售要有才能和客户停止交换，这不只包括抉择不同的交换模式，如WhatsAPP、Messenger、Skype等，也包括如何正确地推动和客户交换的进程。

这里提供一个范例：

Client:Good morning，Mary.We had a  chance to review your new product file in good detail and we are interested in some of the products you sent us.

（客户告知供应商她对产品很感兴味，这个是一个踊跃对话的末尾。）

Supplier:That's great. can you forward me the codes when you have some time and I will check if we have them in stock, also let me kown how many you would like of each item.

（供应商的答复很简略，她并没有体现出过于的兴奋，而是向客户讯问更多关于她们感兴味的产品的信息。）

Client:Thanks, Mary. I will send you tomorrow.

（这又一次显示出客户对于供应商发给她们的产品很感兴味，由于她们很快就会与供应商再次联络。）

Supplier: That's great, thank you. I will be in the office tomorrow. so I will review it as soon as I get it, and get back to you.

（供应商告知客户会在办公室中期待客户的文件，这样她可能很快给予客户回复，显示出供应商具有很高的工作效率。）

Client:Thank you, Mary.

这仅仅是一个与客户日常交换中的案例，其中给出一个大家可能学习的技巧：

①保持对话简略，间接进入对话主题；

②不要猜测不理解的成绩；

③实现一个主题再进入下一个主题；

④自信地交换。

03

为客户提供最好的服务

作为一个外贸销售，肯定要思索的一个成绩是：如何向客户提供更好的服务？