2020是外贸商家难的一年，不少人说，今年做外贸比做外卖还难，的确几家欢欣几家愁。不知道大家有没有发现今年疫情导致海外生产构造在轻轻变化，跨境B端碰壁，c端平台却风头更盛。西北亚电商Lazada跟shopee也都在疯狂招商！这样上来新手还无时机吗？为什么这么做呢？今天豆豆斗胆跟大家说一说我的想法，不喜勿喷。

西北亚市场及其渺小的人口红利和日积月累的移动网络笼罩率，以及毗邻中国大陆的中国劣势，成为越来越多中国卖家跨境出海的新抉择。无论是鏖战已久的经营大佬，全境通海外仓，还是刚出茅庐的新手小白也都将西北亚电商当老本人未来奋斗的方向。这对平台来说是坏事，躺着就有人到平台注册开店，那为什么还要劳心劳力去招商呢？其实是有缘由的；

1. 疫情影响

受国内外疫情的双重影响，今年以来有报道数据显示有上百家跨境电商公司开张关门，加上哪些小卖家，数量之多超出设想，其中不乏在做Lazada的卖家。所以站在平台角度招商是为了补充新的卖家，顺便是有阅历的卖家；站在商家的角度，通过今年的疫情很多商家知道了多渠道运营的重要性，原来工厂只做批发的，通过内外交集的疫情也明确了C端必需要做起来。原来像很多商家只做亚马逊或许速卖通，通过了一轮亚马逊的入仓难跟速卖通疫情带来的物流成绩，也明确了单单做一个平台如单腿走路，跑的再快还是不稳。

2. 竞争

Lazazda跟shopee这两大平台竞争已有数年，然而仍然难分上下，全境通海外仓，更郁闷的是两家平台在目前还在烧钱，顺便是今年面对shopee的招商大招，Lazada不得不接。但是竞争的前提，就是需求大量的商家跟品类打开市场。很显然去年由于Lazada招商政策管控的严厉，shopee招商经理大力开动招商，目前shopee商家越来越生动。所以大家有没有发现今年入驻Lazada平台相对去年而言相对简略一些吗，经过自主入驻的商家比例也越来越高了。两大平台的竞争对于商家而言是利好消息，更好的渗透西北亚网购率，彻底将电商市场打开。

3. 平台布局

只管两家平台都在招商，然而同往年略有不同，今年招商愈加器重垂直类目，有跨境电商阅历跟劣势供应链的商家。然后通过挑选，挑选过后的潜在卖家数量，就相当有限了。当然了，已经在做的商家应该也体验到了平台这一政策，台湾站点早就发布了产品生动度限度，就是针对铺货的卖家；明白有规定：如超过75天无曝光的产品平台会强迫性下架，这就表明了shopee接上去宿愿商家依据市场须要去选品，不要再盲目上新。Lazada跨境店铺更是从基本开店入驻上面就停止了把控，开店就是单类目，不容许杂货铺方式去做。

经过上面给大家的剖析，想做的新手商家不用担心没时机，然而肯定要跟着趋向走。现阶段假设你是想开拓西北亚的商家，杂货铺的方式已经走不通了，定好品类，了解好市场须要，提高本身经营才能才是外围。