我是从2008年末尾本人守业开工厂的，之前在日企工作，手里有积攒的一批资源，这是我唱工厂的重要缘由。刚末尾的几年手里的订单做不完，也没有为接客户忧虑过。在我的工厂旁边，还有两家做同类产品的企业。

2010年，大订单末尾变少，根本都是淘宝卖家来洽购，要的款式多，而且数量少，要求高。咱们原本不想接，然而迫于没有订单，就接了。那个时分看法到不断唱工厂怕是不行了，利润越来越低。

起初咱们三家工厂都在磋商，要不咱们也做淘宝吧，间接经过淘宝把产品卖进来，快递也不贵。我当时没有电商的阅历，淘宝店铺如何卖货无从下手，即便招了几集体也做不好。另外2个工厂信心无余，由于不知道如何经营店铺，看我做的不好，他们畏缩了。当时，一家把工厂卖了转行了，一家还在坚持。

转战电商找淘宝代经营，踩坑了

我当时已经下定信心去做电商了，开了一个1688店铺，并放弃做淘宝，由于淘宝做上去，太难了。开了1688店铺后，漫山遍野的电话打过来，有帮店铺做代经营的，有做代账，有贷款的等等，全境通海外仓，不拘一格的推销电话，真的是炸了。由于本人不知道如何下手，就不断没有上产品，店铺也不动，也不知道什么是要害词优化（SEO）。我记得有一天，我打开1688后台钻研，全境通海外仓，电话响了，是1688诚信通代经营的，一家杭州企业。由于当时要做但不会做，所以就和代经营的销售员末尾聊，了解他们能做什么，价钱多少。当时价钱也不贵，6800元一年的服务期，就间接和他合作了。提交产品资料之后，大约1个月，店铺装修好了，产品也上架了，网销宝也充了点钱，当时不多也就2000元，陆续末尾有询盘，然后我真的接到了订单。

当时很开心，能有经营公司帮我来处理这个事件挺好。起初就想找个淘宝经营的来做店铺，通过一段工夫的挑选，再次抉择了一家杭州的淘宝经营公司，淘宝经营当时一年交了49800元。然而这次就没有那么幸运了，交了钱之后对方就不怎样做事件了，各种理由推卸，店铺也有订单，然而很少。这样趋向上来，卖货的钱服务费都赚不回来。当下放弃与这个淘宝代经营的合作。

完联合作之后，店铺偶尔会有订单。后恰逢我外甥女毕业，就开了天猫交给她来经营，并组建了一个小团队，本人做天猫。2012年的时分根本都是花钱买阅历，然而庆幸的是咱们的销量不断增长，咱们也越来越有信念。2013年1年咱们做了800万的销售额，算是不亏钱了。对于天猫卖家来讲，这还是小店铺。当时最大的播种是，产品线、备货、经营团队、客服团队，逐渐成熟了。这也为咱们2014年的迸发做了很好的铺垫，2014年斩获2000万的销售额，并挤进这个类目前5。当时我记得很清楚，我外甥女在杭州买了房子，小丫头开心坏了。

找对亚马逊代经营，一年卖200万美金
到了2015年，末尾接触跨境电商——亚马逊。为什么会接触呢？我1688上接了一些深圳的客户，他们洽购，都要英文的包装盒阐明书，并且让我帮他贴标签，外箱上唛头都是去Amazon的，并且货量也不错，很稳固。我还去了一趟深圳，想了解亚马逊，然而那时分没有任何的眉目，如何开店，上产品都不知道。

一次偶然，接到了一个推销电话，说是亚马逊代经营的在杭州，我当时很兴奋，杭州有亚马逊经营公司？那时分根本没有做亚马逊代经营顺便是杭州。起初就和他们末尾接触。由于我淘宝零售的代经营做的很烂很烂，不想找代经营来做零售。然而也没有拒绝，抱着了解的心态去了杭州的那家亚马逊代经营公司。那家经营公司也在滨江，早上我从工厂进去一看下雪了，想推掉不去了，就在这个时分那个亚马逊代经营的销售打电话给我，说：*哥，今天下雪了，你来的时分路上小心，工夫上没事，你今天什么时分到，我都等你，假设你不方便，咱们这边去你工厂。听了句话，我本想拒绝的话又咽了回去。我这人很心软，我“言不由衷”的说好的，到了联络你，我如今出发了。然后我就去了那家亚马逊代经营公司，人不多，就10人以内，杭州是招商中心，经营中心在深圳。

末尾了解，开店需求什么材料，产品信息怎样编辑，如何推行，预算需求多少。由于已经做了天猫，比之前找代经营愈加有目标性。根本情况我了解完了，从骨子里我是不想找代经营，然而迫于不知道如何来做，想花钱买阅历，一年69800的年费+销售额8%提成，这也算是跨境电商的第一笔学费吧。本人没有精神、阅历来做，先花钱把根底的事件建好，并且跟着学习，从这个角度出发的话，69800一年也不贵的。假设单纯从亚马逊上卖货赚回来利润，那一定是不事实的，当时是这样想的。在亚马逊上卖的也不错，后期备货的成绩，销售额没有起来，大概有半年的工夫，店铺过万美金，利润还可能，总的来说这次钱没有白花，体量先不说做多大，最最少事件都是踏虚浮真实做，并且经营的店长是一个很有耐烦的小姑娘，做事件很细心，对我的产品也越来越了解。
 

代经营一年的工夫很快过去了，第一年一共做了20万美金的销售额。和如今销量比不值一提，然而当时还是很是很开心了，最最少我2016年这一年把亚马逊这个事件走通了，并且雏形进去了。然而这时本人把账号拿回来，还是持续交给代经营，我堕入纠结中：

1、亚马逊客服的环节不多，事件不杂，代经营的能实现这个环节；

2、走的是精品道路，产品不需求太多，然而有10个SKU左右；

3、思考到我这边的确找不到能经营亚马逊的人。

联合这3点，还是想找代经营的持续做。然而佣金点和服务费我想让这家公司给我升高点，不过他们很死板，不情愿。我有点想把这个经营的小姑娘挖过来，然而这位小姑娘在深圳，不情愿过来。起初我就想再找一家亚马逊经营公司，想找一家杭州的并且经营中心也在杭州的。
 

这次找代经营公司，我做了充分的预备，我要了解亚马逊代经营以下这几点？

1、经营程度。（看他们的案例）

2、是否控制好广告老本（这个是难点）

3、最终分配给我的这个经营店长的程度。

4、这家公司自身做电商的基因能否强大。

5、这家公司的CEO能否懂亚马逊经营。
 

带着这几个点，我几乎找遍了，杭州全副的代经营公司，最终确定了如今的这家，合作上去很是比较欢快的，如今一年做200万美金（约1400万RMB）左右的销售额。



找代经营要避开的误区
作为一个过来人，提示大家假设要找代经营公司，要避开一些误区：

1、不能把店铺交给代经营后就不管了，还是要安排专人对接，遇到成绩及时沟通，这点很重要。

2、要安排经营店长学习产品，最好让经营店长来工厂，让他们了解产品的消费过程和工艺，之后店长他们来编辑产品信息和文案，制造阐明书也会愈加贴切产品，并且方便大家当前探讨开发新的款式。

3、选品这个环节还是需求本人来参与的，代经营能提供平台数据、利润表。需求本人选产品，可能听取代经营的意见。这个环节要本人多上心。

4、后期不要悭吝推行预算，前期要控制好ACOS。

5、制订指标和店铺布局，以一周为一个周期来沟通。需求盯紧
 

这是联合我本身这几年找代经营公司的一点阅历，分享给大家，宿愿对工厂找代经营做电商的企业带来一点协助，少踩点坑。

目前我老店还是交给代经营做的，新店开了如今本人亲身做亚马逊，工厂那边也找了一个替身，如今专心做亚马逊，欧洲、日本、美国新店，陆续也会尝试建设本人的经营中心。这个过程代经营的确给我带来了协助。并且如今代经营这家公司CEO心怀还是很广大的，他们刚好在做师徒制培训，我也加入了，可能帮我组建团队，当然这个费用不低。然而我觉得值得！