据报道，亚马逊新出了一项新性能—音频广告（测试版）！

卖家经过在亚马逊音乐支持广告的套餐内容中播放广告，这些广告会在暂停播放时期展示。广告内容会在音乐暂停播放时展示。

此项广告笼罩了包括支持 Alexa的设施（包括 Echo 和 Fire TV）以及移动设施和桌面设施上收听亚马逊音乐免费套餐内容的受众。

受众可能间接点击横幅完成销售转化，甚至还可能利用自定义的品牌举动号召内容让用户停止操作。目前卖家可在美国、德国、英国这三个站点投放音频广告（测试版）！

而要利用音频广告，应先与亚马逊广告客户经理合作。美国站通常最低预算为 $25,000，广告按千次展现老本(CPM) 来收费。

这个价钱，就足以劝退大局部中小卖家了......对于“人民币玩家”来说，倒是一次广告推行的新方法。

说到亚马逊站内广告，全境通海外仓，对于大局部卖家来说，美国海外仓，在亚马逊经营中，站内广告是必不可少的推进产品销量回升和成为爆款的工具。

亚马逊广告的方式

1、付费产品广告Sponsored Products（SP）

这种广告基于要害词，采用竞标的模式，依据竞价和要害词体现共同决议广告位的排名，按点击收费。

要害词的“体现”就是指买家经过这个要害词进入listing后最终的转化，这是广告搜查排名的第一决议要素，比重是高于竞价的，假设要害词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在后面。

2、头条搜查广告Headline Search Ads（HSA）

HSA是基于亚马逊搜查，优先于其余搜查后果而显示的图文联合的一种高曝光展示模式，实用于品牌商，当利用HSA引流时，必须尽能够的使要害词和页面相婚配。

3、产品展示广告Product Display Ads(PDA)

PDA仅供VC卖家和VE卖家利用, 比付费产品广告和题目搜查广告领有更多的展示区域，可能展示在产品概况页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时分还可能出如今竞争对手的产品概况页面上。

亚马逊广告的要害目的

曝光量（impression）

指广告被展示的次数。（有一个粗暴的理解就是，广告假设带来了曝光量，那么广告的作用就根本达到了。这句话只管不全对，然而阐明了带来曝光量是广告的根本作用。）

要留意，广告的曝光或许展示不代表用户肯定看到了您的广告，兴许您的广告的确被展示了，但却是在第二、或许第三个页面，被用户发现的时机很少。

不过从广告目的的意义上讲，只需广告被触发了，无论广告在哪个地位，曝光量都会被计算一次。

点击量（click）

点击量指广告被点击的次数。亚马逊的商品推行和品牌推行都属于PPC广告，即按点击付费广告（Pay per click）。

所以，点击量乘以平均每个投放的出价就是广告的总花费。在亚马逊，广告一旦被点击即代表生产者去到了您的商品概况页面，或许去到了您的旗舰店或商品着陆页面

点击率（CTR：Click through rate）

从曝光量到点击量之间的比例就是点击率，亚马逊全网平均的CTR大概在0.36%，也就是说每100个曝光展现中，广告被生产者点击了0.36次。

当然，做得好的卖家广告的最大CTR可能在10%左右，平均CTR也可以达到3%。

转化率（Conversion）

转化率指有多少生产者点击广告之后下单购买了您的商品的订单数。

这里的商品不肯定是您广告投放的商品，只需是您库存里面可售商品的订单都算。它反映的是由广告点击带来的一切商品的订单。

单次点击费用（CPC：Cost per click）

CPC = 总广告花费/点击量。所以这里的CPC实践上是思考了您对广告位的加价百分比，以及您抉择的竞价策略之后最终的实践出价。这个值对卖家未来预测一个新广告的CPC是很有参考意义的。

（广告投入产出比）ACOS