相信有很多刚进入亚马逊的新手卖家根本都是做自发货，如今自发货分铺货跟精细化经营两种。但据我了解，大局部都是做铺货，有做的好的也有做的普通的，全境通海外仓，今天跟大家聊聊要想做好亚马逊你必须知道亚马逊经营的外围理维跟根本的商业理念。

亚马逊的外围经营思想

一：选品

对于新手来说能够对亚马逊没有一个根本的选品理念，说白了就是在你站点内的店铺抉择适合的产品上传销售。而不是像大局部做FBM卖家那样用ERP无脑海量上传产品也没有一个精细化的选品跟经营。但对于产品如何抉择与把握，能够有很多人都无从下手，但无论怎么，对于Amazon这个平台，必要的市场考查与剖析是少不了的。至少要了解这个产品的劣势与卖点，定价策略、利润以及市场全体卖价。只要了解产品的在Amazon平台的一个全体情况能力把握好店铺的全体经营，由于Amazon全体的工作都是围绕着你的产品来展开的，所以选品绝对是重中之重。

二：上架销售

当产品选定之后，就末尾抉择上架到Amazon，这里要需求留意假设你抉择跟卖，请确认抉择是不是可能跟卖的Listing，以防被人告。

A.题目

目前Amazon题目限度在200个字符。建议把产品的卖点跟劣势写在后面。可能多看看竞争对手是如何表述本人产品的题目，从中学习。假设你能把你产品好的卖点写进去，能够会大大提高你产品的销量。

B.图片

Amazon跟其余电商平台一样，决议产品吸引力最大的一点就是图片。顺便是首图。首图就相当于一集体的一张脸。无论是搜查，产品概况页，站内广告，首图是最先呈现给买家的，全境通海外仓，咱们要思考如何用首图来更好的展现你的产品。图片的要求是1000*1000

C.要害字

要害字就是你产品的五行形容指search terms通常有五行要填写，每一行都是50个字符，最好写完而且跟你题目里的要害字不一样。这里有一个探讨点，词组之间是用逗号还是空格，有人说空格号，也有人说逗号好，用逗号可能把词组变得愈加精准，空格胡变无暇泛，其实都可能用要害是还看词组。

亚马逊的商业理念

1.重引荐，轻广告

Amazon平台的站内推行很少，除了产品广告和展示广告就是促销流动。实践上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点，它一直都在以客户体验为主，过多的广告会惹起客户的反感。

客户登录亚马逊当前，系统会依据他的阅读习气、搜查习气、购物习气、付款习气等个性化的数据，停止相干的引荐，以拓展客户的抉择范围，添加客户的访问深度。从后果来看，这种模式的转化率也不错，从而愈加有效的触发了客户的购买动作。

2.重展示，轻客服

与其余平台不同的是，亚马逊没有即时在线客服。所以买家在家购买时有疑难，只能经过邮件这种方式来咨询卖家，一来一回工夫老本很高，所以就促使卖家必须在产品页面尽能够的将一切的信息表达得更丰富、丰富和残缺，将买家想要了解的内容停止充分的展示。这种邮件系统客服方式是亚马逊的特征，其实目标是激励买家自助购物，尽能够简化整个买卖流程。想买就间接下单，不想买就换个产品持续了解，简略粗暴，省时、省力、省心。

3.重产品，轻店铺

想要成为胜利的亚马逊卖家绝对不能只靠多店铺或许多SKU（库存进出计量的根本单元）来运作，选品是重中之重。由于在亚马逊停止要害词搜查时普通不会出现店铺。所以卖家要靠精细化的经营，始终优化产品，来让本人的产品排名靠前。“少做产品，做精品”

4.重客户，轻卖家

亚马逊设计了两套评估体系，一是商品平台（Review）二是卖家反馈（Feedback），前者针对的是卖家提供的产品，后者针对的是卖家提供的服务等综合要素。这两套评估体系对卖家影响还是比较大的，前者影响销量和转化率，后者影响卖家的排名和黄金购物车（Buy Box），假设评估星级十分低，岂但没什么曝光量和流量，甚至会遭到亚马逊的警告或许间接被移除销售权限。