“商用产品在Amazon Business的红利刚来，如今就是咱们开启跨境电商的最佳机遇。”— Francisco Wang

型德国际在亚马逊上销售的商用后厨设施深受宽广企业用户欢迎，自上线后始终收到美国知名餐厅、食品公司、以及知名连锁酒店的洽购。

仅用半年，就成为了寰球范围内2018年上线的工业商用分类（Business,Industrial&Scientific）中的Top5卖家、中国卖家中的Top1。

型德国际曾替海外知名品牌做嫁衣，他们的工厂在商用后厨设施畛域深耕10余年。现借助Amazon Business推出自主品牌Kitma，间接将产品销售给北美的终端小B用户，挺进寰球商业洽购市场，并取得了初步胜利。

纵观其转型教训，不难发现，上线前对市场趋向的准确判别、上线后决策者一马当先的转型信心、线上线下差异化选品、大件货物的精细化经营等要害点，值得每一位心胸品牌战略、规划跨境电商的传统贸易商、工厂自创。

3年探求VS7天上线

准确判别市场趋向，以Amazon Business为跨境电商打破口

“在商用后厨设施这个畛域，工厂做了十多年的OEM/ODM业务，给很多海外的大品牌做过配套。咱们宿愿在这个畛域深耕，那么进入零售市场、在海外市场建设本人的品牌，便是咱们绕不开的成绩。”

型德国际总经理Francisco通知咱们，“但是，在传统渠道与经销商合作，其间产生的沉没老本、押货老本和不可控危险，咱们都难以接受。因此，跨境电商是咱们解脱这些成绩的绝佳时机，但在最初，咱们是二心想要做自建站的。”

型德探求电商之路

“一末尾并没有思考亚马逊。”Francisco说，全境通海外仓，“由于觉得产品不适宜。综合电商网站上的生产者以C端为主，而咱们的产品全是商用餐厨设施，面向B端顾客。”

“另一方面，咱们得知美国有家做商用餐厨设施的垂直电商，在北美的年销售额已经超过10亿美金，每年还保持40%的增长。这对于咱们是极大的震撼，做品牌自建站的想法就油但是生了。”

但是，人员阅历无余，操作老本、引流老本等诸多瓶颈，让自建站的方案在始终提出、被疑心、推翻、重来中循环……

入驻Amazon Business之前，型德国际在自建站的路线上探索了3年，却未能找到明白的执行落脚点。

起初在飞机上与一位“亚马逊圈内人“的偶遇，让型德萌生了上线亚马逊的想法。

“说起来挺戏剧化的。”Francisco说，“飞机上遇到的卖家是做服装的，亚马逊上一年的销售额是10亿级别，我十分震惊。他还问咱们为什么不做亚马逊，真是‘一语惊醒梦中人’！”

Francisco末尾多方收集亚马逊相干的材料：亚马逊寰球开店公众号上泛滥的胜利卖家故事，给了他初步的信念；同时亚马逊谋求产品质量的理念，又与崇尚质量的型德不谋而合。

此外，让他们更感兴味的是Amazon Business。

Amazon Business是亚马逊2015年上线、面向企业及机构买家的一站式洽购站点，其域名也是Amazon.com。

注册Amazon Business的企业买家账号，登陆Amazon.com，就会看到Amazon Business的页面。

在上面洽购，可获得比集体生产者更优惠的价钱折扣、账期和物流配送费折扣。

通过3年多的积攒，目前Amazon Business寰球已经有数百万的企业及机构买家，2018年销售额估计打破100亿美金。

“招商经理通知咱们，包括餐饮、食品公司在内的各类线下终端小B用户，都已经间接在Amazon Business上停止洽购了。他们的洽购量，还在高速增长，差不多是年度复合增长率在200%以上。”

Francisco谈到，“同时，商用后厨设施这块，在亚马逊上还是相对蓝海的分类。因此，咱们决议立刻跟进。从注册到上线，仅用了7天。”

洽购量两倍增长的背后：中小餐馆的洽购之痛

餐饮行业在Amazon Business上的洽购量迅速增长并非偶然，而是由于Amazon Business处理了他们的洽购痛点。

1、北美餐饮行业以中小规模的餐馆为主。中小规模让餐馆业主在洽购时处于优势。

依据美国National Restaurant Association(NRA) 2017年的年度报告，90%的餐馆员工数量少于50人，70%的餐馆没有分店，大量的餐馆规模不大，类似于中小企业。这导致他们的洽购数量少，面对传统渠道的供应商缺乏议价才能，有时为了满足最小起订量不得不多订货，导致库存积压。