本周领有10年亚马逊经营阅历的英国外乡卖家Richard为大家分享的主题是：亚马逊卖家可能如何降职亚马逊销量？

次要分享内容如下：

剖析次要导致销量不太好的常见缘由

经过数据剖析，找到转化比较低的缘由

如何依据缘由提供对策，提高亚马逊的销量

亚马逊产品为什么会没有销量？

作为卖家，咱们或多或少都曾遇到过这样的情况，上架一款产品，但因为某种缘由，全境通海外仓，它并不能带来销售，然而为什么呢？您能够认为本人了解一切信息，但应该去剖析评价销量为什么查差的缘由。在大少数情况下，它可能归结为：

曝光量低，即流量无余

低转化率，全境通海外仓，即人们找到了这个产品，但只是不购买而已。

为了弄清楚销量不好的切实缘由，咱们需求做一些数据剖析。

亚马逊数据剖析

这一局部，咱们将着眼于如何剖析您的销售流量，以了解您的产品为何不销售以及如何处理它。

为此，您需求转到卖方中心->报告->业务报告，然后单击“明细页销售和按子名目标流量”。

然后，在右侧的“列”中，您需求抉择：买家访问次数，买家访问次数百分比，已订购单位，订单商品数量百分比，已订购产品销售。

因此，在这里我将向您解释您所看到的数据，并且还将向您提供一些无关您可能做什么的建议。

改善您的销售。

理解这些亚马逊数据

您应该每30天反省一次销售数据，以了解产品的功能以及能否需求留意任何事项。

尽早发现负面趋向很重要，这样咱们就可能在为时已晚之前处理它们。

这些专栏通知咱们什么？

买家访问：惟一身份访问者进入您列表的次数

买家访问百分比：这只是此产品总访问量的百分比

订购单位：这是此时期已订购的产品数量

订单商品数量百分比：重要！这显示了访问您的列表并停止购买的购买者的百分比。

销售数据剖析实例剖析

让咱们看看过去30天的这2种产品的销售数据。

所以在这里咱们可能看到咱们有一个成绩：

产品＃1的点击次数很多，但购买次数却很少。低转换率！

产品＃2的点击次数不多，然而很多点击都转化为购买。短少流量曝光

假设产品没有曝光，应该怎样办？

处理交通流量低的成绩并不艰巨，这是咱们可能做的：

1. 获取5个次要竞争对手ASIN，并利用Helium Ceribro来获得他们的要害字。

2. 设置竞争对手排名1-30

3. 将排名竞争对手设置为2

4. 从竞争对手那里获得最重要的要害字，然后复制到剪贴板

5. 将它们粘贴到索引反省器中，然后在其中减少咱们的ASIN，这样咱们就可能反省咱们为这些要害字中的哪个要害字建设了索引。

6. 复制一切咱们没有索引的要害字。

7. 删除不相干的要害字

8. 更新您的Listing，在题目，五点形容和ST。

9. 复制您要建设索引的要害字，然后利用这些要害字来运转PPC广告系列。

10. 接上去去Cerebro并与本人的asin对比

11. 获取搜查量大但人造排名较低的要害字，然后将其放入PPC广告系列中。

如何处理没有流量的成绩？

低转化率的产品很难处理，因此添加流量将杯水车薪。假设您在这里，则您的Listting或产品能够存在成绩。为了避免亏钱，您必须对本人十分诚实。

可能经过以下维度去剖析本人的链接：

Listing

产品图片

价钱/产品的实践价值

是不是节令性产品

负面评论？

不良产品

是不是产品链接存在成绩？

将Listing 分解为不同元素停止剖析

主图

题目

主要图像/视频

性能名目符号点

阐明/ A +内容

确保您应用一切要从来向客户展示产品并使其具备吸引力！

产品图片是不是足够好呢？

主图像是最重要的局部

投资获得良好的产品图片

能否有利用3D渲染的效果

业余摄影师

反省竞争对手利用的图像使您变得更好！

您的其余图片能否在销售您的产品？

您能否正在利用A +内容来展示您的产品？？？？

产品价钱的设置，能否存在成绩？

能够是您对产品定价过高，或许您的产品价值未反映价钱？

请记住，客户不在乎价钱，他们在乎产品可以带来的价值！

＃1钻研

您需求确保在末尾销售之前钻研产品。

浏览您的顶级竞争对手的负面评论，并确保将其修复在产品中。假设他们说它太厚，则使其更薄。过高，使其更短，等等…

确保您的产品没有竞争对手的不良性能，并且具备您一切的良好性能

竞争者。

＃2捆绑

不要只是本人出售产品，而是将其与其余产品捆绑在一同。