依据我本人作为卖家和与其余许多卖家密切合作的阅历，我发现了亚马逊欧洲卖家常犯的三个谬误，这通常会限度他们的销量并障碍其胜利展停业务。

在本文中，我将针对每个成绩加以阐明并给出处理计划。假设您可以将本文中的建议运用于您的亚马逊欧洲业务，您的销量很快将会大幅降职！

如今，让咱们来看看卖家犯的第一个重大谬误。

第一个谬误：在推出产品前市场考查无余

在像亚马逊欧洲这样的新市场中推出产品之前，市场考查不可或缺。

这将协助您确定产品的须要程度、将要面对的其余卖家的竞争情况，以及最终可能估计产生的销量和利润。

许多卖家谬误地以为他们在其原始市场（例如Amazon.com）上的滞销产品也将成为亚马逊欧洲的热销品。理想能够并非如此（缘由包括市场要素、文明差异等）。所以，您必须停止市场考查，以确保您的工夫和资金投资到了正确的畛域。

花费您辛劳赚来的钱把一批产品运到欧洲，后果最终只是得出“须要较少和/或欧洲市场同类产品已经饱和”的论断，这个谬误真实是代价昂贵又令人挫败。

市场考查应该关注两个要害畛域：销售须要和竞争情况。

1. 预估销售须要

当您评价某种产品在亚马逊欧洲市场的潜在销量时，全境通海外仓，您需求处理的成绩是：“依据亚马逊欧洲同类产品的体现，我可能等待达到怎么的销售程度？”

很多工具都可能估算和跟踪产品在亚马逊欧洲的销售情况，包括Jungle Scout、AMZ Tracker、Sellics和AMZ Shark。

假设您没有此类工具，可能利用免费要害字工具（例如Google Keyword Planner）来确定您的产品在欧洲的搜查量。假设Google英国对于特定要害字的搜查量很低，则象征着该产品在英国的销量很低。

无论您利用哪种工具或方法，现实情况下都应利用两种或两种以上数据源。亚马逊并没有向公众提供准确的销售数据，因此一切的数据源都是估算的。因为估算自身的不确定性，仅依托一种数据源是不可取的。

利用多个数据源并停止比较，您将可以更好地预测在亚马逊欧洲的销量。

假设您这种类型的产品在亚马逊欧洲的销售情况显著不现实，那么最好转而评价其余产品的潜力。

假设您的产品是唯一无二的，将成为在亚马逊欧洲销售的第一款此类产品呢？

假设不知道同类产品的销售情况，您将无奈失去相干数据，从而难以预估您的产品在一个新市场的销量。这象征着更高的商业危险。

面对更高的商业危险，您必须设法升高财务危险——您可能抉择向欧洲发送大批存货来检验市场，升高危险。

2. 评价竞争情况

假定您以为某种产品在欧洲销路良好，那么接上去必须确定您将要面临的竞争水平。

想必您不宿愿在竞争强烈的市场中推出产品吧。

评价亚马逊欧洲站上其余卖家的竞争水往常，需求思考以下几个重要要素：

有多少竞争对手销售的产品与您的类似？

假设卖家泛滥，能够市场已经达到饱和。

雷同，假设没有卖家，能够象征着须要匮乏。

在您的利基市场中，能否最滞销的产品都有大量评论，并能够使得这些产品难以跨越？

通常情况下，在亚马逊欧洲并非如此，虽然咱们应该对此停止钻研。

与在售产品相比，您的产质量量如何？

您可能在亚马逊欧洲站查看潜在竞争对手的产品图片以及客户对其产品的平均评级来评价这一点。例如，假设一个利基市场领有泛滥五星级产品，那么您将很难渗透其中并获得市场份额。

为确保销售的可继续性，与竞争对手相比，您的产品应具备一些独特的劣势或特点。否则，您将只能打价钱战。这能够会临时奏效，然而假设您的竞争对手在此后定价更低，您将无力与之抗衡。这种始终上涨的价钱压力会使您的利润率降落并丧失市场份额。

潜在竞争对手的产品listing品质如何？

假设产品listing中蕴含以下要素，则阐明尚不欠缺，会削弱竞争力：

品质差和/或产品图片很少

产品题目很短

产品形容很短或许没有

bullet少于要求的五条

如今，让咱们来看一下亚马逊欧洲卖家犯的第二个重大谬误。

第二个谬误：仅在亚马逊英国站销售