上课时我常常强调：竞争对手是最好的教员。一个优良的亚马逊经营，其中一项外围工作就是钻研和学习竞争对手，而对大局部亚马逊卖家来说，Anker都是当之有愧的学习楷模。
兴许思绪大家都懂，但要么懒于举动，要么困于不懂如何剖析，会看的看到了门道，不会看的只是凑了个繁华，也学习不了什么。
在钻研竞争对手们时，第一步可以做到的就是剖析和学习竞争对手们的Listing文案，吸取其好的内容为本人所用。
缘由很简略，在网购的过程中，对于生产者来说，Listing 就是产品自身。生产者能否会做出购买的决议，很大水平上，取决于你的Listing 能否说服了他。
一个优良的卖家，在Listing文案上必然是用心的，甚至是有套路的，假设可以剖析、学习，全境通海外仓，取其精华，本人写文案的思绪也会失去大幅度的降职。
由于往常常常会看一看Anker的店铺，看得越多，越觉得Anker团队写文案的思绪和套路值得每个卖家学习。下面就借着Anker刚上架不久的一条Listing的五行特性来做一个剖析。
在上图中可能看出，这条Listing位居新品排行榜第一名，而且只要9个Ratings，人造是属于新品了。别的内容咱们临时不解读，只来看看他的五行特性的写作思绪。
The Anker Advantage: Join the 50 million+ powered by our leading technology.
The Ultimate 2-in-1 Charger: Combining a 5, 000mAh portable charger and powerful dual-port wall charger into a single compact device, PowerCore III Fusion 5K lets you stay powered anywhere.
High-Speed Charging: The 18W USB-C port provides high-speed charging for a huge range of mobile devices including phones, tablets, and more. Charge an iPhone 11 in less than 2 hours or an iPad Pro in less than 3. 5 hours.
Stay Powered On-The-Go: Get a full charge for most phones including Samsung S10, iPhone 11, and Google Pixel 4.
What You Get: PowerCore III Fusion 5K, welcome guide, our worry-free 18-month , and great customer service.
在五行特性的第一点，Anker没有像很多卖家写的产品参数如何或许提供质量保障等等，而是精练的写了这么一句：The Anker Advantage: Join the 50 million+ powered by our leading technology. 购买Anker产品的劣势是可能退出到5000万生产者群体中来。这样写有什么作用呢？大局部生产者在购物的过程中都是带着疑虑的，疑心你的产质量量、服务等等，要想化解这种疑虑，就需求借助于口碑佐证，这也是很多卖家新品上架要做刷单刷评的缘由，口碑佐证呀，但除了经过一大堆能够导致账号受限的虚假Review来提供口碑佐证之外，Anker文案中的这句“退出到5000万生产者群体中来”也是口碑佐证呀。生产者会怎样想：人家的产品已经销售给5000万生产者了，我买了应该不会错的。
心思学上有两个讲究：一、凡是人，都有从众心态；二、在暖和理性的文字和凉飕飕的技术参数之间，人们偏差于抉择那些易于理解的理性文字。Anker在五行特性第一点，刚好可能达成这两方面的诉求。
在五行特性的二、三、四点，Anker写了本人的技术相干的参数，但假设你稍微钻研就会发现，他强调的每个点都在和生产者产生联络，即我的这个参数（特性）可能协助你什么。生产者素来不关怀你的特性，生产者购物时永远想的是这个货色对我有什么益处。Anker把本人的产品特性融入到为生产者带来的益处中，二合一的便利，快冲的高效，多机型的适配等等，都是生产者购买时的关切点，逐一呈现，直击生产者的关切。
到了五行特性的第五点，美国海外仓，Anker在文案中通知生产者，购买的话，将会收到什么产品，并且强调本人提供了18个月的无忧保障和优质客服，化解生产者购买决策中的疑虑，便于生产者快速做出购买决议。而一旦生产者被说服，购物车就在右边。
和Anker的文案相比，很多卖家的文案总是很毛糙，甚至把文案写成阐明书，或许简略的从阐明书上摘抄一些内容过来凑数，每次看到一些毛糙的文案时我总忍不住想反复一句话：“对生产者来说，Listing就是产品自身”。
Listing文案是销售员，你不够用心，销售业绩就陪你演戏。