所谓选品占七分,经营占三分。产品的抉择是店铺经营的根底,也是重点。产品选的好,后续的店铺经营以及流量的疏导才会更容易一些。
以下就为亚马逊卖家提供7点选品思绪,都是被很多卖家实际过有效的方法。
1、抉择大品牌较少的商品类别
卖家在抉择好一款产品之后,可能在亚马逊平台搜查商品要害词,美国海外仓,假设第一页搜查后果大品牌较多的话,竞争就会比较大,所以尽量抉择大品牌少的商品类别,降职产品排名至前列的概率才比较大。
2、市场须要高
卖家搜查商品要害词,第一页搜查后果中有2-3个商品在大分类排名是5000以内的,阐明有肯定的市场须要,这样对后续的宣传推行较无利。
3、第一页搜查后果中Review较少的产品
Review是影响用户购买行为的重要要素之一,同时也会影响产品的排名。假设商品要害词搜查的第一页产品中,有几个产品的review较少,那么卖家的产品想要冲到前列的时机就比较大。除了买家的人造留评,卖家也可能经过网红粉丝真人测评提高review,一样是切实买手,一样可能降职review的权重,留评率高达80%。
4、产品的分量轻、品质好
分量轻的产品比较方便运输,也可能缩小一些因分量而产生的运费。品质好,可能避免在运输过程中出现碰撞导致产品变形、损坏等情况,缩小买家留下差评的概率。
5、价钱区间在10-50美金
价钱是一个会影响生产者购买行为的要素,所谓“便宜没好货”,太贵又没什么人能买得起。而10-50美金是处于最适合的价钱区间,全境通海外仓,也是最能让生产者激动购物的价钱范围。
6、产品老本价低,利润高
抉择老本价低的产品,才无时机获得更多的利润。有些卖家的阅历是,老本价要低于商品售价的25%,获取75%的利润。由于老本还需算上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告费用等等,75%刚好。
在目前疫情时期,选品对于卖家来说更是至关重要,哪些产品销量比较多,市场比较大,利润报答比较高,都是需求思索的成绩。宿愿这6点建议可能给到亚马逊卖家思绪,少走弯路。