亚马逊操作案例

备货技巧

总结

亚马逊淡季到来之际，外贸商家都将面临一个成绩：备货。这是个让人非常伤脑筋的成绩，假设备货无余，能够会发生局部商品断货，影响店铺销售额的回升，假设备货超量，会形成库存积压，店铺长工夫无奈上新的情况。那么，亚马逊商家到底应该如何备货呢？有什么诀窍需求掌握呢？先来听听我的集体教训吧。

案例：

刚退出亚马逊商城时，我对跨境电商平台的经营无所不知，又恰恰迎来了亚马逊淡季，我暗自窃喜，全境通海外仓，认为时来运行一定可以在短工夫内将店铺等级降职，有一个好的开始。于是，我找到我的供应商，将我所要销售的产品都停止了储备。我并没有停止市场考查，而是想当然地依据本人的爱好进货，将我青睐的产品大量储备，防止断货；我以为短工夫内不会销量很大的产品大批储备，防止库存积压。可是，理想正好与我估计的雷同，我大量储备的产品销量不高，而我大批储备的产品反而一售而空。因为咱们产品所面向的客户群体大多是澳大利亚人，当顾客讯问咱们已经售空的产品时，假设咱们建议客户期待咱们重新进货，根本上都会被拒绝。由于澳大利亚人对工夫治理顺便严厉，让他们长工夫期待是不能够的，所以咱们只能眼睁睁看着客户散失。起初，我通过检查发现，我仰仗本人的爱好存货的思绪是齐全谬误的，应该依据市场考查后果，以客户的爱好为淡季备货的根据。至于这次的剩余库存，我在店铺中做了优惠券和打折流动并且大力宣传才终于销售进来。

总结这次的失败案例和我的销售阅历，我剖析出了几个在亚马逊淡季到来之前备货的小技巧。让咱们一同来学习一下吧。

1. 备货行停止具体的市场调研

想要融入市场，就要先了解市场。咱们在购物时，会筛选本人青睐的产品种类、样式和色彩等，客户人造也有他们各自的爱好。中国有句古话，“萝卜青菜各有所爱”，每集体的爱好都是不同的，而咱们作为外贸商家，需求做的就是将产品销售进来，那么，如何可以加大产品的销售量呢？咱们首先要知道产品的每个种类中，最受客户青睐的是哪个SKU，依据客户的爱好，做一个考查报告。然后依据考查后果停止备货的SKU抉择。

2. 对店铺淡季的销量停止估算

想要失去在未来淡季销量的准确估算后果，首先咱们要对店铺的以往淡季销量停止具体剖析，然后联合店铺的最新优惠情况对客户的潜在吸引力，还有同行业竞争者在淡季来临之前的备货情况做一个数据表格，然后依据数据剖析后果确定备货的数量。

3. 延迟告诉供应商，算好订货周期

淡季时，物流速度一定会有所减缓，为了保证咱们的备货方案顺利停止，咱们需求延迟告诉供应商发货，算好产品到达仓库的工夫，避免淡季已经末尾，咱们的备货还没有到位的情况发生。

4. 物流的抉择

亚马逊淡季时，平台的订单量会猛增，所以物流速度会遭到肯定水平的影响，我在发货时可能采用海运、空运和快递这三种物流模式相联合，延长产品到达客户手里的工夫。假设咱们面向的客户群体是澳大利亚人的话，在物流的抉择上就更要审慎了，由于澳大利亚客户对工夫管控严厉的公司最为欣赏，产品的物流速度会间接影响到客户对公司的第一印象，甚至会成为客户未来能否情愿与咱们再次合作的最重要要素。目前，亚马逊还提供FBA发货，这种发货模式对商家也非常无利，可能着重思考。

5. 继续关注日均销量

淡季并不是一天，是一段工夫，在这段工夫里，商家要继续关注日均销量，依据数据的动态变化剖析店铺下一步的备货方案。只管在淡季之前已经做好了备货，可是方案赶不上变化，假设店铺的某类产品销量继续回升，咱们也可能在当下及时要求供应商补货，保证店铺的产品完全，不让客户散失。

6. 备货无余时，留好客户的联络模式

当备货无余导致订单不能成交时，美国海外仓，咱们要踊跃留下客户的联络模式，为未来的合作做预备。