春暖花开的日子逐渐临近，至关重要的复工“防疫战”也陆续打响，但对于外贸企业来说，焦虑并未缓解。如何在今天的疫情新常态下做好营销，是各行业外贸企业的一项谨慎之举。

那么在非常时期，该如何因地制宜地定制整体营销方案？如何通过Google快速抢占线上资源？在此给各位外贸同仁几点建议，希望你能从今天的文章中能得到行之有效的解决方案。

一、如何选择适合自己的营销方案

01成熟并在业内已积累一定行业基础的企业：

虽然面临开工延期、按时交货困难窘境，但由于其他国家的供应商很难在短期内快速增加产能，只要企业在短期内维护好客户关系，订单不会产生不可逆转的转移。

因此在整体营销上至少确保品牌建设和维护类广告不受影响，并借助再营销及时告知买家最新情况。

*谷歌再营销功能：找到曾经访问您网站的人，然后再给这些人群推送相关信息，挖掘这类人群的需求，从而实现成交。

02受现金流限制的中小型外贸企业：

在提升流量投放精度，控制转化成本的前提下，调整广告系列，利用再营销辅助转化，重复曝光品牌，集中投放重点国家市场。

03目前无法复工，产能停滞的企业：

✔ 与当地政府机构和行业协会通力合作，建立起完善的外贸风险管理机制，加强内部合规建设，确保来自非疫情严重地区的劳动者的有序返工。

✔ 利用数字手段，如再营销与外国卖家积极沟通，让对方产生信心，稳定海外市场。

✔ 借助 Google 的大数据，如搜索趋势变化等，做好风险预警，知悉不同国家、地区、行业贸易风险的大小，以及时调整经营和销售方向，将风险最小化。

04需要取消展会计划的外贸企业：

把部分原计划用于线下展会的预算用于线上推广，通过Google海量平台及用户数据，让“单页面着陆页”摇身一变成为线上展台，于展会开始前一个月，至展会结束后一个月持续推广。

B2B客户状况概览

二、进行谷歌广告投放的前期准备？

01关于网站

外贸网站建设是Google推广的基础，企业网站要在内容和架构上下功夫，再根据用户体验的数据不停调整优化，才算真正运营好一个网站。

另外在非常时期，外贸企业网站还应添加疫情相关信息，采取正面及积极的手段应对海外买家的疑虑，在危机中进一步树立企业的可信度。如：

✔ 新建一个针对疫情影响的信息更新单页，把最常见的问题及其答案整理到一起(FAQ)，包括产能及物流现状、疫情好转后从下单到出货所需时间、买家已付的订单是否能如期交付、是否能延长订单账期等;

✔ 添加美国疾病预防控制中心对于中国货物安全性的回答/世界卫生组织的权威解答；

☝世界卫生组织的权威解答

✔ 添加工厂作业环境及消毒场景的视频，让工厂车间透明化，让客户对企业的信任度大大增加。

02关于产品

产品是最关键的部分。在准备关键字和广告语的基础上，首先对产品要有明确的认识。包括产品的出海形式、产品分类、应用场景、出海优势、客户关注点等。

☞产品的出海形式：即单机设备、成套设备还是解决方案；

☞产品分类：产品分类的标准，共有几种分类；

☞应用场景：产品能够应用在哪些行业，主要用来解决什么问题；

☞出海优势：相比行业内其他竞争对手的产品，该产品的优势是什么？

☞客户关注点：是一些技术参数，还是价格、质量等。

以上均是对推广来讲重要的要素。明确产品的所有相关信息，对产品熟知，可以将关键字设置得更精准，全境通海外仓，写出更优质的广告语，更了解目标客户的特点。

03关于预算